Kako prodati stan

Sadržaj članka

---

• Adekvatna cijena
• Redoslijed u dokumentima
• Ispravna priprema prije prodaje
• Uzmite u obzir sezonalnost

---

Hoćete li prodati svoj stan? U ovom se slučaju odmah suočavaju s brojnim pitanjima: kako brzo prodati, po kojoj cijeni prodati, hoćete li povjeriti prodaju nekretninama i još mnogo toga.

Victor Borisov-Musatov. Čekaju goste. 1894

Pokušat ćemo vam reći kako se ponašati prilikom prodaje stana kako bi transakcija bila uspješna, brza i ne bi vam stvarala nepotrebne probleme.

Adekvatna cijena

Prije popisa stana na prodaju, morate utvrditi njegovu potencijalnu vrijednost. Naravno, možete saznati koliko apartman košta sam – jednostavno trebate proučiti slične ponude na tržištu. Zapamtite da su glavni parametri koji utječu na cijenu stana područje i stanje stanovanja, broj soba, vrsta zgrade, područje, prometna dostupnost, dostupnost infrastrukture, udaljenost od metroa i neki drugi.

Međutim, stvarnost i nije tako jednostavna. U osnovi, cijene na glavnom tržištu stambenih nekretnina kapitala su ponekad vrlo precijenjene, ne odgovaraju tržišnoj stvarnosti i platežnoj sposobnosti stanovništva, a u nekim slučajevima i kvaliteti ponuđenih stanova. Neki su prodavači uvjereni da mogu postaviti bilo koju cijenu, a kupca će i dalje biti.

Ali to apsolutno nije slučaj: stavljanjem stana u prodaju po očito napuhanoj cijeni prodavač riskira da ga nitko ne želi kupiti već dugo vremena. S druge strane, nitko ne želi prodati previše jeftino, a u ovom slučaju možete izgubiti pristojan iznos.

Prema gradskim nekretninama, stan po adekvatnoj cijeni prodaje se za otprilike dva tjedna – mjesec dana.

Naravno, ako se stan kupi već prvog dana njegovog uvrštenja na prodaju, cijena objekta uvelike je ponižena. Ako se stan ne prodaje duže od mjesec dana, dakle, njegova cijena je previsoka.

Utvrđivanje normalne tržišne cijene glavni je zadatak prodavatelja. To će omogućiti izbjegavanje mnogih poteškoća tijekom prodaje. Postoje različiti načini procjene, kao što smo gore napomenuli, to možete učiniti i sami, ali ova opcija zahtijeva mnogo napora od strane prodavatelja.

Henri Matisse. Crvena soba (harmonija u crvenom). 1908

To možete olakšati i obratiti se agenciji za nekretnine gdje će vam ne samo reći najbolju cijenu, već i pomoći u prodaji stana. Nadležni nekretnina također će prepoznati prednosti i nedostatke vaše ponude, kao i predložiti kako ih otkloniti i prodati stan po najpovoljnijoj cijeni..

Pravi profesionalac, čiji je zadatak kontrolirati trenutnu situaciju na tržištu, ne samo da će govoriti o izgledima za prodaju vašeg stana, već će vam i objasniti te izglede uzimajući u obzir različite moguće strategije njegove prodaje..

Redoslijed u dokumentima

Ako želite brzo i bez nepotrebnih problema prodati stan, trebate urediti sve dokumente. Ako je stan preuređen, mora ga se formalizirati prema zakonu. Ako postoje problemi sa nasljednicima, maloljetnom djecom koja žive u stanu i niz pravnih pitanja koja kompliciraju transakciju prodaje nekretnina, tada prije njezine provedbe svi problemi moraju se riješiti.

Pravna čistoća vrlo je važan čimbenik koji utječe i na cijenu i na brzinu prodaje stanova. Ako prodavač ima priliku provjeriti i otpisati ostale stanare koji su registrirani u stanu na prodaju prije završetka transakcije, ovo je izvrsno. Mnogi se kupci jednostavno ne žele baviti alternativnim ponudama zbog svog trajanja i sumnje da se na kraju posao neće dogoditi. Osim toga, stanovi u kojima nitko nije prijavljen mogu se prodati za 10-15% skuplje u odnosu na alternativne opcije u kojima postoje stanari.

Činjenica je da se trenutno mnogo stanova prodaje upravo alternativnim ponudama, odnosno da će se objekt prodati tek kad stanovnici koji su u njemu prijavljeni mogu pronaći novo stanovanje za sebe..

Stoga, ako je prodavač lišen takvog opterećenja, to će sigurno privući kupce koji žele brzo obaviti transakciju, bez odlaganja, i koji su spremni platiti takvu učinkovitost.

Ispravna priprema prije prodaje

Prije nego što prodate stan, morate procijeniti njegovo stanje i prezentaciju. Primjerice, ako se sve izjednači, stan u najboljem stanju će se brže prodati, a u nekim slučajevima i skuplje. Istodobno, nije potrebno napraviti skupu obnovu, samo trebate urediti stan.

Minas Avetisyan. Meditacija. 1972

Savjetujemo vam da napravite malo istraživanje tržišta i napravite popis mogućih niskobudžetnih aktivnosti pretprodaje koje će vam pomoći da uklonite nedostatke svog stana, učinite ga dobrim i iskoristite pogodnosti za bržu prodaju..

Imajte na umu da ako ste, nakon što ste procijenili vaš stan i njegovu konkurentnost na tržištu nekretnina, među očitim nedostacima vaše ponude pronašli one koje možete lako ispraviti sami i bez ozbiljnih troškova, to morate učiniti. Istodobno, trebali biste razumjeti da se elitna obnova s ​​ponovnim izlijevanjem poda, kao i izravnavanje stropova i zidova, vjerojatno neće isplatiti nakon prodaje stana. No, odradite kozmetičke popravke, zamijenite stare vodovodne čvorove i zalijepite svježe pozadine, možete dobiti prednost u odnosu na druge slične predmete na tržištu..

Osim toga, jednostavne popravke moraju se obaviti pametno, na primjer, svjetlosne pozadine vizualno povećavaju životni prostor, ukrasna obloga na pozadini vizualno će pomoći da se izdužena soba učini skladnijom. Ali čak i ako ne pribjegavate posebnim trikovima dizajna, svjež i uredan izgled u svakom će slučaju povećati ocjenu vašeg stana na tržištu..

Čak i bez obnove, kako bi se posao uspješnije prošao, vrlo je važno, a ponekad i vitalno potrebno, prodane prostore dovesti u „prezentaciju“ prije demonstracije stana: urediti stvari, ukloniti sve nepotrebne predmete i prozračiti sobe. Soba ne bi trebala stvarati dojam nereda i zanemarivanja. Također, ako je moguće, obratite pažnju na stanje stubišta – kada prodajete stan, on također može igrati vrlo važnu ulogu.

Uzmite u obzir sezonalnost

Mnogi vjeruju da sve transakcije s nekretninama moraju biti obavljene u određeno doba godine. Tako, na primjer, postoji mišljenje da bi kupnja stana trebala biti na kraju proljeća, kada počinje niska sezona, ali prodaja – početkom jeseni, na početku velike sezone..

Međutim, posljednjih godina ozbiljnost sezonskog faktora, prema nekim stručnjacima, nije značajna. Naravno, s početkom ljeta, mnogi potencijalni kupci obraćaju više pažnje na odmor ili probleme s vikendicama. Prirodno je da se volumen transakcija na tržištu stambenih nekretnina u ljetnom razdoblju lagano smanjuje. Ipak, stručnjaci ne očekuju potpunu smirenost, usporedivu sa “potpunom smirenošću”, barem ove godine..

Ako vam je glavna stvar prodati stan po višoj cijeni, tada biste trebali odgoditi posao do jeseni i vratiti se na tržište u drugoj polovici rujna..

Mnogi moderni prodavači, za razliku od prošlih godina, ljetni pad aktivnosti kupaca na tržištu ne doživljavaju kao katastrofu i ne pokušavaju prodati svoja imanja po nižim cijenama. Trenutno se tržište stambenog kapitala u glavnom gradu oporavlja od krize, potražnja se postupno oporavlja i mnogi prodavači, shvaćajući to, ne nameću događaje, pogotovo kad nema razloga za žurbu, a prodaja stana nije hitna.

Možete dati savjet, ako vam je glavna stvar prodati stan po višoj cijeni, tada biste trebali odgoditi posao do jeseni i vratiti se na tržište s početkom „visoke sezone“, koja počinje u drugoj polovici rujna. Imajte na umu da mnogi prodavači rade upravo to..

Ako svoj stan prodajete po prosječnoj tržišnoj cijeni, onda ne biste trebali čekati i napustiti tržište do jeseni. U ovom slučaju, imate sve šanse da brzo prodate stan. Da, nema toliko mnogo kupaca, ali ponuda se obično smanjuje, pa kupac neće imati tako bogat izbor. U ovom slučaju u pravilu pobjeđuju jednosobni ili dvosobni stanovi koji imaju optimalan omjer cijene i kvalitete. Stan koji zadovoljava osnovne potrebe potrošača i prodaje se na čistom stanju, kupca će bez problema naći u bilo koje doba godine, uključujući i ljeti.

Stoga zaključujemo da prodavači takvih stanova ne bi trebali čekati i čekati do početka sezone. Naprotiv, može se ispostaviti da će ljeti brže pronaći svog kupca..

Također nema smisla čekati prodavače elitnih, atipičnih stanova, koji su dizajnirani “za amatera”. Prema većini stručnjaka, takvi objekti gotovo uvijek imaju dugo vrijeme izlaganja, jer potraga za tim „amaterskim“ nije lak proces. Slijedom toga, faktor sezonalnosti praktički ne utječe na ove stanove..

U slučaju da želite prodati tipičan stan, čija likvidnost, zbog premaptimalnog omjera cijene i potrošačkih svojstava, nije dovoljno visoka, tijekom ljetne izvan sezone moguće je, pa čak i profitabilno, „otići u sjenu“. Troškovi oglašavanja za prodaju takvih objekata, uzimajući u obzir pad potražnje na tržištu stambenih nekretnina, mogu biti uzaludni.

Zaključno, treba napomenuti da prilikom prodaje stana morate uzeti u obzir puno čimbenika. Budite sigurni da analizirate trenutnu situaciju na tržištu nekretnina: ponekad je potrebno malo pričekati da se stan proda po višoj cijeni, a ponekad je vrijedno sniziti cijenu kako biste ga brže prodali. Sve ovisi o vašim ciljevima i specifičnoj situaciji na tržištu. Ako imate dvojbi ili imate nekih poteškoća, obratite se profesionalcima koji će vam pomoći da isplativije prodate svoj stan.