Kako brzo i profitabilno prodati stan

Sadržaj članka

• Priprema dokumenata
• Priprema stana
• Obraćamo se profesionalcima
• Završna faza

Za mnoge od nas prodaja stana postaje najveća financijska transakcija u životu. Dogovor se, nažalost, sklapa samo jednom, a nakon njegovog dovršetka beskorisno je bacati i okretati se tijekom dugih besanih noći, iznova i iznova pregledavajući mogućnosti propuštenih prilika. Shema „Ako želite učiniti nešto dobro, učinite to sami“ vjerojatno ovdje neće biti uspješna. To zahtijeva znanje i iskustvo. Ali čak i ako donesete mudru odluku i obratite se stručnjacima, ipak ćete ih morati odabrati i kontrolirati njihov rad. Dakle, zavirimo u suštinu pitanja kako profitabilno prodati stan.

Priprema dokumenata

Prvo što trebate učiniti kada razmišljate o mogućoj prodaji stana je provjeriti dostupnost i relevantnost svih tehničkih dokumenata za postojeće kućište. Ako je potrebno, ažurirajte tehničku putovnicu u uredu za popis. Dokumenti vrijede 5 godina od datuma registracije. U isto vrijeme, provjerite jesu li zabilježene sve preuređene promjene, jesu li napravljene pogreške u prethodnim mjerenjima. Ti postupci, ako ih treba hitno obaviti u nazočnosti nervoznog kupca, koštaju dva, pa čak i tri puta više..

Učinite potvrdu o registraciji u registracijskoj službi. Preporučljivo je provesti ovaj postupak, čak i ako ste davno kupili, naslijedili ili otkupili dionice u zadruzi, a prema zakonu niste obvezni registrirati se kod pravosudne institucije. Osim toga, takav postupak povećava vaše šanse da brzo i bez nepotrebnog uvjeravanja prodate svoj dom. Omogućite mogućnost legalnog i fizičkog oslobađanja stana u trenutku prodaje. Provjerite unaprijed i zapišite sve osobe povezane s ovim kućištem. Dobijte pismenu suglasnost za prodaju od rodbine ili odbijajte kupnju od vlasnika dionica, po mogućnosti pravno ovjerenu.

Priprema stana

Sljedeća faza pretprodaje je priprema samog stana. U rijetkim slučajevima pri prodaji stana nastaju situacije kada kupcu mogu biti potrebni veći popravci. Takvi se zahtjevi obično navode zasebno u kupoprodajnom ugovoru. Češće je strana kupca odlučna učiniti sve na svoj način, a što manje demontaže treba obaviti, to bolje. Vaša je zadaća riješiti se što više stvari, nejasnih i previše svijetlih dizajnerskih rješenja.

Slobodni prostor vizualno povećava dimenzije stana i daje povjerenje u brz dolazak. Bolje je provesti opće čišćenje ili lagane kozmetičke popravke, dajući sobi auru svježine i čistoće..

Obratite pažnju na stanje stubišta, dizala i stubišta u cjelini. Ako je moguće, sve to uredite prije dolaska prvih kupaca. Pa, kad izravno predstavite stan potencijalnim kupcima, pokušajte usmjeriti njihovu pažnju na prednosti susjedne infrastrukture: garaža, igrališta, parkovi, privatnost ili, obrnuto, blizina popularnih mjesta, metroa, autobusnih stajališta.

Dopustite da u stanu u ovom trenutku lebdi lagana aroma cvijeća ili dopustite da ugodno miriše na svježe skuhanu kavu i peciva, na vama je. Postanite suptilni psiholog na neko vrijeme. U sposobnosti ispravnog predstavljanja stana, kao i u rješavanju pitanja provjere spremnosti tehničkih dokumenata, usluge stručnjaka su neprocjenjive vrijednosti, koji će vam pomoći da uzmu u obzir sve nijanse.

Obraćamo se profesionalcima

Tako smo došli do faze odabira prave agencije za nekretnine. Što bi vam trebao biti prioritet? O iskustvu agencije u području nekretnina, prisutnosti mreža podružnica, popisu pruženih usluga, njihovoj shemi troškova i plaćanja, uvjetima izvršenja obveza i rizicima u slučaju neizvršavanja usluga. Važno je osigurati da nekretnina s kojom idete raditi ima kvalifikacije, potvrde, dozvole i certifikate za tu vrstu djelatnosti propisane zakonom..

Važno je sklopiti ugovor s konkretnim izvođačem ili agencijom koji određuje cjelokupni spektar pruženih usluga: posredničke djelatnosti, stručnost u pogledu nekretnina, organiziranje i provođenje natječaja, tendera i aukcija, informativne i savjetodavne usluge. Na primjer, u slučaju ispitivanja, potrebno je dobiti zaključke o nekretninama s pečatom i potpisom koji sadrže popis istraženih naslova, tehničkih i drugih dokumenata, zaključak o njihovoj cjelovitosti i usklađenosti sa zakonskim zahtjevima. Načini plaćanja i rizici plaćanja, mogućnost i postupak prestanka rada s agencijom, prisutnost i visina kazne moraju biti jasno istaknuti. Ugovorom se povećava osobna odgovornost nekretnina i čini ga nedvosmislenim zagovornikom prodajne stranke.

Razmotrimo sada najvažniju fazu prodajne strane određivanja cijene stanova koji se prodaju. Jedva je vrijedno potražiti odgovor po tržišnoj vrijednosti u birou za tehnički popis. Kao mogućnost proučavanja približnog cjenovnog ranga možete ponuditi studiju novina i internetskog oglašavanja za kućnu prodaju. Ali najtačniji podaci mogu se dobiti od lokalne tvrtke za promet nekretninama..

Stručnjaci, fokusirajući se na svoje baze podataka, vrlo će točno odrediti cijenu bilo kojeg gradskog stana, uzimajući u obzir regionalnu infrastrukturu, broj katova, vrijeme i vrstu izgradnje. Može se dodati da postupak procjene troškova stanovanja tvrtke često provode u reklamne svrhe prije zaključenja ugovora..

Pokretanje aktivne reklamne kampanje može biti u potpunosti na plećima vašeg zakonskog povjerenika, ili možete aktivno sudjelovati u ovom procesu. Internetsko oglašavanje smatra se najučinkovitijim, a slijede ga novinski i časopisni oglasi te na kraju tiskani oglasi..

Učinak objavljivanja oglasa bit će vidljiv samo ako se njihov broj kreće od 500 komada.

Prilikom sastavljanja oglasa samostalno se bavite specifičnostima terminologije stana, fokusirajući se na uzorke: čista, besplatna prodaja, pravno, fizički, alternativna ponuda. Prvi znak precijenjenosti bit će nedostatak povratnih informacija za 3-4 tjedna, i obrnuto.

Završna faza

I na kraju, faza registracije transakcije i prijenos novca. Na Internetu je lako naći uzorke ugovora o kupnji i prodaji stana. Jasno opisuju uvjete za predujam, rizike i kazne za njihov povratak, sve nijanse otuđenja stanovanja. Možete odabrati najcjelovitiju i najprihvatljiviju opciju, ali gdje je jamstvo da će se uzeti u obzir sve najnovije izmjene u zakonodavstvu?

Nije teško razumjeti i sastaviti akt o prijenosu stambenog prostora, možete to učiniti bez ovjere dokumenata. Ali vrijedi li uštedjeti denar s rizikom da izgubite vrlo veliku svotu? Ispravno sastavljena i ovjerena kopija ugovora – zalog protiv problema u slučaju gubitka, krađe dokumenata, nepotpune ili neblagovremene otplate troškova prodanog stana.

Trenutak izravnog prijenosa novca, gdje i u koje vrijeme da ga izvršite, prije ili nakon prijave u registracijskoj službi? Pouzdajte se u kupčevu riječ ili možda odaberite akreditiv ili unajmite sef? To je upravo onaj dio transakcije koji se jednostavno mora povjeriti agenciji za nekretnine, čak i u najstrožoj ekonomiji. Štoviše, Realtors uzimaju 90% provizije za pronalaženje kupca i samo 10% za registraciju. Odmjeravanjem prednosti i nedostataka možete donijeti ispravnu odluku..

Kompetentan i uspješan posao!