Pogreške kod startapa u IT polju – Kako izbjeći neuspjeh?

Koji je razlog što od mnogih startupa “puca” samo nekoliko posto? Mnogo je čimbenika, ali glavni je čovjek. Organizacija, oglašavanje, dosljednost ključ je uspjeha bilo kojeg poslovnog poduhvata. Ali neki misle da je informatika ono što na prvi lijeni zahtjev ulije novac. I to je prva pogreška.

Glavni uzroci neuspjeha

Sve je genijalno jednostavno, ali nije sve jednostavno genijalno. Zapravo, IT startup i već razvijeni IT projekt potpuno su temeljni posao koji jednostavno ima svoje specifičnosti. Mi izostavljamo primjere svjesno lažnih poduhvata ili onih koji su izvorno stvoreni za daljnju prodaju. Zanimljivo je zašto projekti stvarnih ambicioznih ličnosti propadaju. Mnogi poznati stručnjaci bliski ovoj temi više su puta primijetili iste uobičajene uzroke neuspjeha i glavne pogreške startupa.

Komercijalni direktor Zoom Market-a, Andrey Shtyrov, napominje da startup zaustavlja nekoliko čimbenika:

• nedostatak financiranja;
• nedovoljno financiranje;
• nedovoljno iskustvo;
• gubitak interesa za projekt.

Roman Kotov, generalni direktor investicijskog holdinga LLC Kotov Group, vjeruje da u većini slučajeva IT projekti propadnu zbog loše pripreme prije pokretanja.

Ravnatelj DATA4 Kirill Kosolapov smatra da je jedan od čimbenika sukob osnivača na temelju pitanja intelektualnog vlasništva.

Ako pokušate istaknuti najosnovnije razloge, tada ih ima četiri:

• Nedostatak usredotočenosti na promociju.
• Loše upravljanje.
• Nerazvijena struktura tima, kao rezultat toga, loša komunikacija.
• Neadekvatno planiranje.

Na primjer, postoji usluga koja omogućuje vlasnicima kopera i onima kojima je potrebna fotografija iz zraka da se jave. Zove se pilotsko središte. Unatoč činjenici da je gladak rad vrlo važan za takav projekt, nije koristio vlastiti API, već prijatelje API. Naravno, u jednom trenutku je prestala biti podržana, a ja sam morao napisati svoje. To je bila očita mana u planiranju..
Primjer nerazvijene organizacijske strukture je negativno iskustvo VR Corp. Ovaj programer virtualne stvarnosti i uređaja bio je suočen s činjenicom da je porez pogrešno otpisao 100.000 rubalja. Pogreška je prepoznata, ali da biste vratili novac, morate ići na sud. Tvrtka nije bila spremna za takav obrat događaja i priznala je da nije pridavala dovoljno pozornosti pitanjima svoje financijske i pravne sigurnosti..

Neuspjeh je za početnike … ili?

Jasno je da mnogi start-up projekti propadaju i čine početne pogreške za početnike upravo zbog svog neiskustva i poteškoća na ulasku na tržište. Andrei Shtyrov, obraćajući se klijentima Zoom Marketa, navodi svoje podatke: “Ako uzmemo statistiku, tada je od 100 koji su se prijavili, samo 10-12” startupa “uspjelo nešto učiniti, a od njih su se samo 3 projekta isplatila i uspjeli nešto zaraditi”.

Međutim, iskusne tvrtke mogu propasti..

Čini se da je SafeCrow prilično iskusna usluga koja djeluje kao posrednik u transakcijama putem mreže. Njegova je struktura otklonjena, upravljanje je u najboljem redu, a strategija promišljena. Ali u nekim trenucima možete biti sigurni samo popunjavanjem kvrga u praksi. Usluga je plaćala novac za oglašavanje MyTarget i Avito, ali rezultat je u velikoj mjeri bio nula. No, oglašavanje s Googlea i Yandexa urodilo je plodom. Razlika je u tome što je početnicima teže preživjeti takve pogreške..

Drugi primjer je projekt Examer, koji je mrežni simulator za pripremu za ispit i ispit. Služba ima iskustva, ali je imala i strateške pogreške. Na primjer, menadžment vjeruje da je projekt trebao započeti s dubljim razvojem korisnika. To bi nam omogućilo da u ranoj fazi shvatimo zašto, kako i tko točno koristi aplikaciju, što bi u konačnici učinilo proizvod mnogo boljim. Uprava je imala iluziju da će obični učitelj postati idealan učitelj u procesu rada na službi. Kao rezultat, pokazalo se da to nije tako i služba je u početku morala pažljivo odabrati stručnjake.

Kako će biti točno?

Teško je odgovoriti na ovo pitanje nedvosmisleno, jer se tržište mijenja, a pogreške pri pokretanju bilo je i bit će. Međutim, ako ne dopustite četiri glavne pogreške opisane gore, možete značajno smanjiti rizik od neuspjeha.

Evo što Karina Zhdanova iz Movavija kaže o uspjehu: „Od 2004. međunarodna tvrtka Movavi razvija prikladan multimedijski softver za upotrebu kod kuće i na poslu. Naša tvrtka raste i sve je više proizvoda i za Windows i za Mac. “.

Kako Karina primjećuje, na sudbinu tvrtke ozbiljno su utjecali, između ostalog, vanjski čimbenici: „Movavi Screen Capture Studio prvobitno je razvijen kao alat za snimanje Skype poziva i video konferencija, to je bilo još u 2012. godini, ali nekoliko je faktora utjecalo na tečaj kretanja: porast rasta pokrivenosti Internet distribucijom, povećanje brzine Interneta i smanjenje troškova u svijetu. Ova dva čimbenika dovela su do nevjerovatnog porasta potražnje za mrežnim obrazovanjem i profesionalnim webinarima od 2015. godine. ” Zahvaljujući svom kompetentnom pristupu, Movavi je uspjela iskoristiti to, shvatiti u kojem smjeru puše vjetar i poduzeti pravi korak u razvoju svog proizvoda:

„Movavi razvojni tim obavio je više od 300 intervjua s korisnicima širom svijeta i promijenio tijek razvoja proizvoda. Tako je nastao Movavi Screen Capture Studio, koji korisnici sada znaju. Pomoću programskog alata možete ne samo snimiti nečiji tuđi webinar “hvatanje zaslona”, već i stvoriti vlastiti video vodič “.

Kao što vidite, izuzetno je važno uhvatiti trend na vrijeme. Zakasnit ćete – i nema smisla pokušavati, jer će prvi biti konkurenti. Također je vrlo važno pravilno razumjeti tko će biti zainteresiran i koristan za proizvod..

Za promicanje IT pokretanja? Teško, ali moguće!

Prema Romanu Kotovu, postoji prilično jednostavan i, možda, jedini algoritam koji vam omogućuje uspjeh i izbjegavanje pogrešaka startapa koji često prave mnogi početnici poduzetnici:

• Napravite minimalni radni proizvod.
• Pokretanje oglasa.
• Odaberite barem jedan barem jedan oglašavački kanal.
• Ručno prodajte svoju uslugu / proizvod.
• Prikupite povratne informacije kupaca i počnite poboljšavati.
• Radite s ovim reklamnim kanalom prije nego što postignete stabilnu zaradu..
• Paralelno testirajte druge kanale oglašavanja i pronađite druga radna rješenja.

Naravno, prvo morate napraviti odgovarajuće istraživanje tržišta.

„Suština svakog poslovnog projekta je zadovoljenje potreba i potreba kupaca i korisnika. Prije nego što započnete razvoj bilo kojeg proizvoda, potrebno je provesti ankete, preliminarne prodaje, ispitivanja i vidjeti postoji li zaista potražnja za onim što ćete razviti za vašu uslugu, platformu, agregator. Ako ste provjerili i provjerili da postoji potražnja i potreba za vašom internetskom uslugom, i što je najvažnije, da su ljudi spremni platiti za nju, onda ostaje djelovati prema jednostavnom, ali provjerenom algoritmu ”, kaže Roman.

Međutim, mnogi to čine. Andrey Shtyrov komentira: „Tijekom posljednjih 5-7 godina„ startupi “su nam često dolazili radi preliminarnih marketinških istraživanja. Većina njih predstavlja IT startupe. Najčešće bi istraživanje trebalo riješiti dva problema koja proizlaze iz jednog: postoji li potražnja za tim? Hoće li ih kupiti (koristiti)? Kada potvrđujemo hipotezu, “startup” ide s našim istraživanjima u banku kako bi dobio kredit ili privukao investitore. “.

Međutim, neki daju tim informacijama status krajnje istine, a to je u osnovi pogrešno. Tržište se mijenja i morate biti spremni mijenjati svoj proizvod u skladu s njegovim trendovima, kao što je to činio BashNaBash, uvodeći bonuse i povrat novca, kao i mnogi drugi uspješni IT projekti.

Općenito, IT projekti mogu imati vrlo različite probleme, o čemu svjedoče riječi Kirilla Kosolapova:

• Novi poduzetnici loše provode razgovore o problemima i rješavaju nepostojeću bol klijenta (to je razlog neuspjeha u 90% slučajeva).

• Privući „lošeg“ investitora (Rambler je izgubio Yandex, uključujući i zato što je investitor bio pokretač čestih promjena poslovnog modela tvrtke i aktivno intervenirao u upravljanju).

• Tehnološka nedostupnost tržišta (Apple je lansirao Newton PDA 1993., ali razina komunikacije, interneta i tehnologije nisu mu omogućila osvajanje tržišta, već je tržište već bilo spremno za IPhone).

Postoje neke stvarno neugodne pogreške koje startupi rade kada se ne „skinu“ jednostavno zato što ljudi ne pridaju dovoljno pozornosti oglašavanju, iako je kvaliteta projekta i rad tima standard. Prema Olegu Dronovu iz investicijskog fonda AD.ru, ovo je karakteristično za ruske programere i jedan od najčešćih razloga za njihov neuspjeh, uz fokusiranje samo na domaće tržište zemlje:

“Ne možete stvoriti uspješan proizvod, oslanjajući se na vlastite misli, sve treba provjeriti u prodaji. Pogledao sam više od 3000 startupa, a samo 20% njih ozbiljno je uključeno u razvoj kupaca. Po mom mišljenju, ne treba se bojati eksperimentirati: bolje je pustiti sirovi proizvod, gledati kako publika reagira i doraditi ga u procesu. “.

Zaključno, vrijedno je napomenuti da kompetentan pristup IT projektu ne garantira njegov uspjeh. Bez obzira koliko se ideja činila relevantnom, publika možda jednostavno nije spremna za nju. Važno je obratiti pažnju na sve aspekte stvaranja i promocije projekta, ali to je, u svakom slučaju, rizik.

Slični članci

• Najčešća i najčešća pogreške poduzetnika

  Poduzetnik i poslovni anđeo – Dmitrij Kostomarov rekao nam je o najpopularnijim i tipičnim greškama poduzetnika. Dmitrij je radio 7 godina u…

• Osnivač SPLAT-a Eugene Dyomin – O poslu, greškama, misijama

  SPLAT je programer i proizvođač kozmetičkih proizvoda za njegu usne šupljine. Osnivač i ambasador poduzetničke nagrade…

• Dmitrij Kibkalo o poduzetništvu, greškama i misiji

  Osnivač savezne mreže prodavaonica stolnih igara “Mosigra” i ambasador poduzetničke nagrade moskovske vlade “Proboj godine” – Dmitrij…