SPLAT je programer i proizvođač kozmetičkih proizvoda za njegu usne šupljine. Osnivač je tvrtke i ambasador moskovske vladine nagrade za poduzetništvo “Proboj godine” Evgeny Dyomin rekao kako preživjeti pad prihoda, ali nakon toga postati tržišni lider, zašto vrijednost proizvoda treba biti veća od njegove cijene i koja je složenost poslovanja u Rusiji.
O prvom poslu
Dok sam još bio na sveučilištu, želio sam zaraditi, graditi, raditi nešto zanimljivo. U ovo sam vrijeme zaradio svoj prvi novac, ali SPLAT je bio zaista ozbiljan projekt..
Bio je to zajednički početak s nekoliko mojih kolega iz razreda i djevojkom koja je kasnije postala moja supruga.
Započeli smo posao zajedno zbog okolnosti. U toj dobi, nakon što je diplomirao na sveučilištu, nitko nije razmišljao strateški i ozbiljno. Nismo to namjerno riješili..
O misiji
Naša misija je odgovor na pitanje: “Zašto ljudima treba naša tvrtka?” Pitanje je jednostavno i složeno u isto vrijeme. Na pitanje o misiji uvijek odgovaram na taj način.
Ovu tezu smo formulirali prije 18 godina. Nedavno smo na velikoj korporativnoj konferenciji vođa SPLAT-a na kojoj je bilo 350 naših menadžera i linijskih menadžera razgovarali o tome cijeli dan.
Ako zaposlenici dijele principe po kojima je tvrtka izgrađena i svatko pronađe nešto važno za sebe što interno reagira, razumije kako te riječi utječu na sjajan rezultat, tada misija funkcionira. Ako su to samo lijepe formulacije koje su zapisane u dokumentima o ljudskim resursima, onda to nije to.
SPLAT-ova misija je pomoći ljudima da budu zdravi, lijepi i uspješni..
Misija se za to vrijeme nije promijenila, ali svake godine nastavljamo s raspravom. Mora biti relevantna, mora se razumjeti tako da vodi.
O greškama
Kada se tvrtka razvija, pogreške su neizbježne. Nije pogreška sama po sebi, već nedostatak zaključaka i njezino ponavljanje.
Osim pogrešaka, postoje i tipne točke. Prve tri godine bavili smo se distribucijom robe drugih proizvođača. Zarađivali smo novac i ulagali u naš brand, razvijajući naše proizvode: formule, uzorke, prvu industrijsku seriju.
U jednom trenutku postalo je jasno da nas trgovina zadivljuje i vodi dalje od našeg odredišta. Odlučio sam da okončamo distribuciju tuđih dobara i ostajemo samo kod našeg branda.
Bila je to teška odluka, a tim je o tome raspravljao više od jednog dana. Nakon što smo se dogovorili, prihod je pao za 95%. Spaljivali smo mostove.
Tada su zapali u tešku krizu. Novac za osobne troškove, hranu, komunalije, potrebne stvari završio je. Ali želja da proizvod učinimo boljim i razgovaramo o njemu omogućila je da SPLAT postane ono što smo postali.
Svi koji su radili u tvrtki teško su se snašli. Od uspješnog tržišnog igrača pretvorili smo se u mali startup. Svaki je radio u prodaji i dnevno je dolazio do desetak bodova, primajući brojne propuste.
O poduzetništvu u Rusiji
Je li Rusija prikladna za posao? Ne mislim da je neka država prilagođena poduzetništvu, a neka ne. Sada, kada poslujemo u stranim zemljama (ima ih više od šezdeset), ima se što usporediti.
U Rusiji je konkurencija definitivno manja nego u mnogim razvijenim ekonomijama, što je plus. Imamo mnogo mogućnosti. Kod nas je veliko tržište i relativno niski porezi, korporativni i osobni.
Velika poteškoća je regulacija. Imamo divlje regulirano okruženje, postoje mnogi suvišni zahtjevi za poslovanje, oni su ostali još od vremena Sovjetskog Saveza.
Postoje deseci tisuća starih pravila koja nisu relevantna, ali ih se ne mogu poništiti. Bilo koji recenzent može im se obratiti i otkriti vašu pogrešku..
Da bi Rusija postala otvorena za poslovanje, potrebno je učiniti dvije stvari. Prvi je znatno pojednostaviti regulaciju unutar, ostavljajući samo stvarno važne kriterije koji osiguravaju sigurnost proizvoda i usluga. Te bi kriterije trebalo staviti na jedan list..
Drugo je olakšati izvoz tako da se ne razlikuje od domaćeg poslovanja. Ako želimo biti punopravan sudionik na međunarodnom globalnom tržištu, moramo ukloniti prepreke. Dok ih ima dovoljno.
O novcu
Kada ste poduzetnik, imate omiljeni investicijski objekt – ovo je vaš posao. Ne ulažem u druge projekte osim SPLAT-a, ali pomažem mnogim startupima kao mentor.
Postajući poduzetnik, osoba postaje odgovornija. Odgovorna je za druge, razumije da trebate platiti plaću, stanarinu.
Poduzetnik ne mora samo izračunati da mu ima dovoljno za sve, već i izračunati naprijed za nekoliko mjeseci ili čak godina.
Najzanimljivije je da postoji zgodna prilika da novac potrošite, ili bolje rečeno, uložite ga u svoj tim: obučite ga, učinite okoliš ugodnijim, kupite opremu, programe, tehnologije. Možete vidjeti kako ovo jača poslovanje, čini tvrtku učinkovitijom. Drago mi je što ulažem u svoj posao i shvaćam da postaje sve jači.
O konkurenciji
Možete ostati vođa ako učinite nekoliko stvari:
- Treba održati obećanja. Da budem iskren – s timom, ljudima za koje radite, pa čak i s natjecateljima. To je temelj zdravog rasta..
- Morate shvatiti da proizvod koji stvorite zaista pomaže. Za nas to znači proći klinička ispitivanja koja pokazuju veće rezultate u odnosu na prethodne generacije. Moramo biti sigurni da je proizvod koristan i učinkovit..
- Trebate stvoriti proizvod koji premašuje očekivanja. Vrijednost iz njega trebala bi biti veća od cijene koju je osoba za to platila. Tada se javlja osjećaj: „Vau! Dobio sam cool stvar, dogovorio se, sviđa mi se. Za mene je ta vrijednost veća od novca koji sam potrošio. “.
Pravila se primjenjuju na bilo koji proizvod: olovku, skup automobil ili bocu soka. Glavna stvar je da sve to premašuje poduzetnikovo ulaganje.
Važno je zapamtiti što tim radi. Tim je najvrjednije i najskuplje sredstvo. Ne strojevi, izumi, formule i patenti, već ljudi koji to rade.
O oglašavanju
Ne koristimo svjesno izravno oglašavanje. Ali razumijemo da trebamo prenijeti poruku kupcima. Poruka može biti bilo što: sam proizvod, društvene mreže ili povijest tvrtke – istina s usponima i padovima, transformacijama, iskustvima. Što je ljudima zanimljivo.
Otvoreno kažemo svima tko smo, zašto radimo što je dobro, a što nije. Svatko može pisati na SPLAT – savjetovati nešto, pomoći poboljšati, – i mi ćemo odgovoriti. Ako pismo dođe do mene, osoba će sigurno dobiti odgovor osobno od mene.
Svaka reklama je poruka koju osoba dobije oko proizvoda ili marke.
Ako uspijete prenijeti poruku s osjećajem DNA i duhom tvrtke, kupac će vidjeti koristi za sebe i to će uspjeti. Ako ne, nijedan video, panoi i kontekstualno oglašavanje neće zamijeniti stvarne ideje o kojima želim razgovarati.
Tri savjeta za budućeg poduzetnika
1. Počnite što ranije
Žalim što nisam probao nešto već u srednjoj školi. Nije nužno riječ o novcu, morate shvatiti kako poduzetništvo funkcionira, jer je poduzetništvo kreacija. Stvaranje onoga što prije nije bilo.
2. Budite hrabriji
Život se brzo mijenja. Bolje je pokušati nego onda zapamtiti propuštenu priliku.
3. Pronađite ljude od kojih ćete učiti
Mogu biti unutar vašeg malog tima ili izvan njega, mentor ili mentor. Glavno je da postoji netko tko vam iskreno i otvoreno govori ako nešto pođe po zlu.
Važno je za mene i za SPLAT da pružim podršku mladim poduzetnicima, start-up tvrtkama i ruskim tvrtkama općenito. Stoga smo sudjelovali u moskovskoj poduzetničkoj nagradi “Proboj godine”. Postoji nominacija „Izvoznik godine“ i zaista želimo da ruske tvrtke postanu dio globalnog tržišta. Stoga imam dvije ruke za činjenicu da u Moskvi postoji takva nagrada.
Slični članci
-
Anna Kasyanova o poduzetništvu, pogreškama i misiji
Anna Kasyanova, osnivačica projekta „0 kalorija“ i ambasadorica Poduzetničke nagrade moskovske vlade „Proboj godine“, rekla je kako napraviti slastice…
-
Mihail Gončarov o poduzetništvu, misiji i pogreškama
Osnivač i menadžer lanca brzih restorana Teremok, veleposlanik Poduzetničke nagrade moskovske vlade „Proboj godine“ Mihail Gončarov…
-
Dmitrij Kibkalo o poduzetništvu, greškama i misiji
Osnivač savezne mreže prodavaonica stolnih igara “Mosigra” i ambasador poduzetničke nagrade moskovske vlade “Proboj godine” – Dmitrij…
Koji su najveći izazovi s kojima se Osnivač SPLAT-a, Eugene Dyomin, susreo u poslu? Kako je prevladao greške i što ga motivira da nastavi s misijom SPLAT-a?