Osnivač savezne mreže prodavaonica stolnih igara “Mosigra” i ambasador Vladine nagrade Moskve za poduzetnike “Proboj godine” – Dmitrij Kibkalo, govorio je o svom prvom iskustvu u poslu, misiji, greškama i dao tri savjeta onima koji samo žele otvoriti posao.
“Proboj godine” prva je nagrada moskovske vlade za poduzetnike koja se održava kako bi podržala mala i srednja poduzeća u glavnom gradu. Prijave se primaju do 15. travnja.
O prvom poslu
Mosigra smo pokrenuli zajedno s prijateljem Dimom Borisovim. Priča je jednostavna: kao dijete igrao sam domaću igru na ploči s ocem. Kao odrasla osoba otkrila sam da ona nije nadaleko poznata. U nekom sam trenutku imao slobodan novac i odlučio sam napraviti ovu radnu površinu. Tada sam, radi jedne stvari, trebao naručiti stotine tiraža.
Nije bilo planova pretvoriti ovaj pothvat u komercijalnu povijest. Igra sam dao tati i nekoliko prijatelja – ostalo je mnogo kutija. U to je vrijeme Dima Borisov sjedio bez posla i odlučili smo prodati te kutije kako bismo prikupili novac. Trgovine nisu uzele igru: trošak je bio prilično velik. Stoga smo napravili našu internetsku trgovinu, zatim otvorili prvu točku i krećemo dalje.
Veoma sam zahvalan svom partneru što je skočio sa mnom na ovaj brod.
Dima i ja vrlo se dobro nadopunjujemo u smislu ljudskih i poslovnih kvaliteta. Nije slučajno što statistika kaže da tvrtke s dva osnivača najčešće preživljavaju..
“Mosigra” je u tom smislu moje prvo veliko poslovno iskustvo, što je dovelo do značajnog rezultata. Ali bilo je i drugih projekata. Nisu se svi skinuli. Primjerice, iz prvog posla za koji sam čak prodao auto, iskočio sam u ranoj fazi, ne vjerujući da će ideja poletjeti!
Momci s kojima sam tada počeo raditi, nakon toga postigli su uspjeh. Ali tada mi se učinilo da projekt nema perspektive, pa sam napustio tim bez stjecanja bilo kakvog korisnog iskustva.
Sada slijedi još nekoliko poslovnih projekata u kojima sudjelujem kao osnivač ili mentor.
O misiji
U početku nisam namjeravao poslovati. No kada se pojavila takva ideja, bilo nam je važno stvoriti efikasno radni sustav koji bi donosio novac. Cilj bilo kojeg posla je profitirati. Ali ne samo. Imali smo veliku želju razviti zajednički posao, raditi zajedno, postići ambiciozne ciljeve.
Tijekom 10 godina povećali smo tržište nekoliko puta. Mogle bi se prijaviti u inozemstvu: u bilo kojoj trgovini Barnes&Plemići mogu pronaći igru s našim logotipom.
Počeli smo s internetskom trgovinom napisanom na koljenu, a sada je Mosigra najveći trgovački lanac od 75 trgovina.
Radimo zajedno 10 godina i mogu reći da je rad u timu istomišljenika velika sreća. Drago mi je što sam uspio privući mnoge prijatelje u Mosigra.
Također je vrlo važno da radimo društveno značajan posao, jer sam duboko uvjeren da su igre na ploči dobre. Donose mnogo koristi, vraćaju nas u krug žive komunikacije, odvlačeći pozornost od naprava, daju čiste emocije. Svjesnost ove misije vrlo je motivirajuća..
O greškama
Kroz povijest “Mosigra” zakoračili smo na puno grablje. Na primjer, jednom kad smo ušli u jaz u gotovini. Tvrtka nije imala dovoljno novca da plati dobavljačima robu zbog neugodne splet okolnosti: zatvorili su stari zajam, ali nisu nam dali novi. Sezona je bila neuspjeh, jer nije bilo moguće akumulirati robu.
No, kao rezultat, optimizirali smo sav posao s financijama, uspostavili suradnju s nekoliko banaka, upoznali se s kreditiranjem privatnih vlasnika – općenito, sada ta priča više ne predstavlja težak problem. Naučili smo mnoge stvari..
U regijama se nije odmah moglo ugodno smjestiti. Brzo smo se razvili u glavnom gradu i mislili smo da ćemo u drugim gradovima lako ponoviti uspjeh..
Uložili su puno novca odjednom, otvorili hrpu prodavaonica, ali ispostavilo se da stanovnici regija nisu spremni kupiti radne površine po istim cijenama kao Muscovites. Prihodi nisu stigli do Moskve, dok tada nismo štedjeli novac za plaće osoblja i zakup prostora..
Zbog toga je dio trgovina morao biti zatvoren. Rekonfiguriranjem procesa i učiniti našu franšizu atraktivnijom za poduzetnike, uspjeli smo se ponovno pokrenuti.
Moj stav o pogreškama je takav: za greške se plaća trening. Glavna stvar je izvući zaključak i sljedeći put ne zaboravite iskoristiti ovo korisno iskustvo.
O Rusiji i poduzetništvu
Je li Rusija prikladna za posao? Teško je odrediti što “zemlja prilagođena poslovanju” znači. Rusija je takva kakva jest. Možeš raditi, ne možeš. Je li teško? Pa, dogodi se da je teško. Može li to biti drugdje lakše? Ne znam.
Iz onoga što sam vidio u Rusiji mogu reći da ima puno slobodnih niša.
Stoga, sve poteškoće povezane s nesavršenošću zakonodavnog okvira ili krizom u gospodarstvu – možda nadoknađene niskom razinom konkurencije.
Ne mogu reći da osjećam pritisak države. Umjesto toga, promatram nesavršenost mnogih pristupa, zakona i normi koje definitivno zahtijevaju obradu. Nadam se da će se to promijeniti.
Što se tiče društva, posao se razvija kad koristi ljudima. Inače se doista pojavljuje pritisak..
O novcu
Moj se stav prema novcu stalno mijenja. Jasno je da je novac izvor. Pitanje je na što ih potrošiti. Na različite točke života možete odgovoriti na ta pitanja na različite načine..
Sada sam mišljenja da je novac potreban za ostvarenje snova i poboljšanje života – mog i onih koji su mi bliski.
U nekom trenutku novac trebate vratiti društvu koje vam je pružilo priliku da zarađujete. Istovremeno, čini mi se da nije baš ispravno reći osobi kako trošiti novac. Ja sam, možda, protiv demonstrativnog konzumerizma. Međutim, svako ima slobodu raspolagati onim što je zaradio..
O niši
Ljudi vole igre, pa je uključivanje u igru prirodan proces. Sviramo od djetinjstva. Puno učimo kroz igre. Igra je univerzalni alat za dobivanje informacija i osposobljavanje različitih vještina. Omogućuje vam simulaciju situacija i „ispitivanje“ njihovih linija ponašanja, bez određenih rizika i gubitaka..
Niša stolnih igara meni se dogodila slučajno. Nije najveći, nije najprofitabilniji, ali ima se puno toga za razvijati.
U usporedbi sa zapadnim tržištem, rusko je tržište još uvijek na samom početku svog razvoja.
Odabrana niša trebala bi odgovarati brojnim parametrima. Posao je duga igra. Stvar kojom ćete se baviti 5, 10 ili 15 godina, ili čak cijeli život. Stoga bi niša trebala biti prostrana, i to ne samo u trenutku kad ste u startu, već i nakon 10 godina.
I još jedna stvar: bolje je odabrati ono što vas pokreće, jer ćete se u nekom trenutku možda htjeti odreći svega, a samo entuzijazam i predanost temi mogu vam pomoći. Trebate učiniti nešto što zaista pruža zadovoljstvo.
O franšizi
Sada mreža Mosigra ima 75 prodavaonica u 28 gradova Rusije i ZND, od kojih je 41 franšiza.
Davatelj franšize (kupac franšize) zapravo kupuje veću vjerojatnost poslovnog uspjeha, ali za to mora platiti dio dobiti i preuzeti brojna ograničenja.
Ponekad je bolje razviti vlastiti posao. Na primjer, ako imate ideju koju nema nitko drugi.
Ako definitivno niste spremni nikog saslušati i ustupiti svoje mjesto nekome u poslovima, tada druženje u franšizi općenito nije jednostavno..
U teoriji, obje strane pobjeđuju. Davatelju franšize koristi za otvaranje novih točaka, jer tako razvija svoju mrežu za tuđi novac i motiviranim rukama drugih.
Jedna je stvar kada pokušavam pronaći direktora i prodavače trgovine u nepoznatom gradu. Drugo – ako se davalac franšize koji živi u ovom gradu poduzme ovaj zadatak: ima sve potrebne veze, postoji motivacija za otplatu ulaganja, a on je izravno na mjestu odakle je najpogodnije riješiti sva pitanja.
Po mom mišljenju, franšizno poslovanje u Rusiji se sada vrlo aktivno razvija, postoji mnogo ponuda s dobro razvijenim financijskim modelom, tehnološkom komponentom. Bio sam na izložbi franšiza u Parizu i za sebe napomenuo da mnoge ruske franšize izgledaju zrelije u odnosu na sudionike iz drugih zemalja. Super je.
3 savjeta za buduće poduzetnike
• Prvo što treba shvatiti: u poslu možete pogriješiti, a greška nije kraj, već plaćena školarina. Važno je pravilno izvesti zaključke, zabilježiti svoje iskustvo, ne ponavljati jambere i nastaviti raditi. Ne započinjte vlastiti posao s posljednjim novcem, jer uvijek nešto može poći po zlu.
• Vrlo je važno postaviti ciljeve koji su dovoljno ambiciozni da daju energiju za kretanje naprijed. Lako je sebi postaviti cilj zarađivati 100 rubalja dnevno, samo takav cilj uopće ne motivira. Zarađivati 10 milijuna dnevno je cool cilj, ali u hodu nije baš jasno kako to mogu postići. Treba pronaći ravnotežu kako bi energija bila tamo i put bio jasan.
• Od prvog dana trebate posvetiti mnogo vremena IT-u i financijama, jer na kraju krajeva, posao se bavi brojevima i mjerenjima. Nisam to shvatila odmah, kroz bol, ali možete je izbjeći.
Slični članci
-
Anna Kasyanova o poduzetništvu, pogreškama i misiji
Anna Kasyanova, osnivačica projekta „0 kalorija“ i ambasadorica Poduzetničke nagrade moskovske vlade „Proboj godine“, rekla je kako napraviti slastice…
-
Mihail Gončarov o poduzetništvu, misiji i pogreškama
Osnivač i menadžer lanca brzih restorana Teremok, veleposlanik Poduzetničke nagrade moskovske vlade „Proboj godine“ Mihail Gončarov…
-
Anna Tsfasman o poduzetništvu, pogreškama i misiji
Osnivačica i vlasnica lanca kafića Doubleby, Anna Tsfasman, govorila je o tome kako upravljati timom, koji treba prodati franšizu u inozemstvu i zašto…
Dmitrij Kibkalo je stručnjak u poduzetništvu, ali često se suočavao s greškama. Moje pitanje za njega je: Kako je naučio iz tih grešaka i kako pronalazi snagu da nastavi naprijed? Ima li neku misiju koja ga motivira u svom poslovnom putovanju?