Najčešća i najčešća pogreške poduzetnika

Poduzetnik i poslovni anđeo – Dmitrij Kostomarov rekao nam je o najpopularnijim i tipičnim greškama poduzetnika. Dmitrij je 7 godina radio u velikoj međunarodnoj FMCG tvrtki, 8 godina u marketinškim uslugama, 8 godina u maloprodajnoj podršci, a trenutno se fokusira na projekte iz područja EdTech, HRtech, upravljanje radnom snagom, upravljanje zdravstvom. Njegovi trenutni projekti su actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Preporučamo ga za slušanje svim početnicima i onima koji žele..

Prije nego što započnete bilo koji posao, morate odgovoriti na dva najvažnija pitanja: “Zašto vam treba ovo?” “Što je rezultat?” Općenito, s tim pitanjima morat ćete početi svako jutro i završavati s njima svaki dan. Pogledajmo razvoj novog posla i utvrdimo koje pogreške poduzetnici mogu učiniti (i uspješno raditi) u svakoj od glavnih faza.
Prva i najveća greška početnika u poslovanju je ta što izmišljaju druge ciljeve osim novca. Čak i ako govore o dobiti, ne navode redoslijed brojeva. Dajemo primjer. K meni su, kao ulagaču, došli dečki koji su odlučili napraviti instant messenger s mnogim društvenim funkcijama i čipovima za umrežavanje. I rasuđivanje da je dovoljno promijeniti svijet, a novac zahvaljujući tome teći će poput rijeke. Na jednostavno pitanje o tome koliko će zaraditi, osnivači su dugo razgovarali o modelu oglašavanja, partnerstvu s agregatorima i još mnogo toga. Da sam pokrenuo mobilnu aplikaciju, teško bih to učinio za manje od milijun dolara. S obzirom na maržu u mobilnom telefonu, ako je platite, za to trebate zaraditi pet milijuna. Što u praksi znači milijun korisnika za 5 ili 5 milijuna – jedan po jedan. Odatle i posljednje pitanje: što za ovaj proizvod sugerira plaćeni interes od 1-5 milijuna ljudi?

Uvijek morate početi s proizvodom. Stari i pouzdani oblici planiranja još uvijek nisu zastarjeli, tako da možete jednostavno proći kroz 8P matricu, usvojenu za opisivanje proizvoda ili usluge. Matrica će vam omogućiti da razumijete i uvidite najčešće pogreške koje poduzetnici čine na putu..

Prva P. Pogreška: otpadni proizvod

Proizvod Nije toliko važno što ste smislili – platformu za križanje bodova za dobivanje kredita, šankove za zdravu prehranu ili ste samo odlučili ponoviti uspješan model s drugog tržišta – trebali biste napraviti normalan proizvod. Tipična pogreška projekata u startu je da je MVP (minimalno održiv proizvod), začudo, na pretjerano minimalnoj razini. Očekuju da će se pokrenuti brže i testirati hipoteze, i tako dalje. Zaboravljajući da živimo u digitalnom dobu u kojem se dobro iskustvo širi jednako brzo kao i loše. Ako napravite neuspjeli proizvod, dobivate negativno korisničko iskustvo.

Vaš projekt mora biti stvarno potreban. I ovdje možemo primijetiti još jednu tipičnu zabludu poduzetnika – „nitko to nije učinio“. Smatraju to dovoljnim razlogom da prvo napravi glupost, a vi? Istovremeno možete definirati značajke dobrog proizvoda u nekoliko fraza: poboljšava iskustvo potrošača, rješava neriješeni problem po adekvatnoj cijeni ili jednostavno izgleda kao još jedan dobar proizvod, ali košta manje ili više.

Druga P. Pogreška: Zanemarivanje cijene

Cijena, cijena. Omiljena neuroza nekih poduzetnika sramota je zbog zarađivanja. Ti su gospodarstvenici odmah vidljivi u kulturi svojih timova, koji samo čine da popuste i smanje troškove, smanjujući vrijednost svog proizvoda.

Ne trebate ići daleko na primjer: na primjer, moj partner na projektu e-queo.com stalno daje fantastične popuste, iako proizvod zaista nema analoge i veličanstven je sa svih stajališta. Tipično takvi poduzetnici kažu: „na drugom zarađujemo“. Pa, što mogu reći? U poslu morate zarađivati ​​na svakom dahu. Sve što sada niste zaradili, NIKADA nećete zaraditi.

Treća P. Pogreška: Neispravan izračun vrijednosti kupca

Mjesto, mjesto. Gdje prodajete. Nedavno je stigao projekt s grickalicama zdrave prehrane s idealnom pogreškom izračuna. Njihov model imao je lijepu maržu i mrežnu prodaju. Morao sam objasniti da uvijek postoji distribucijska cijena i nikad se ne dogodi da proizvod isporučite, a odmah nakon njega postoji linija, a cijena distribucije je nula. Privlačenje bilo kojeg klijenta košta novac. Na primjer, SkyEng, prema glasinama, troši 7000 rubalja kako bi privukao jednog klijenta. Ako je to slučaj, projekt jednostavno ne može biti profitabilan, jer postoji jaz između brojeva. Pretvorba u punopravni ciklus predavanja, uzimajući u obzir maržu, jednostavno je manja nego što si možete priuštiti na takvim brojevima.

Četvrta P. pogreška: Prerano oglašavanje

Promocija. Ocjena o pogreškama poduzetnika ne može bez toga. Jedna od glavnih zabluda na području marketinga je, naravno, promocija prije pokretanja tvrtke ili projekta u nadi da će se interes pogoršati i ljudi će se radovati službenom pokretanju. To se događa u jednom slučaju od stotine. A u 99 ostalih, klijent razočarano otpisuje proizvod kao neuspješan, a konkurenti čine uspješno izdanje. Klasičan primjer iz ovog područja je rođenje drona Lily selfie. Dok su se osnivači bavili promocijom nepostojećeg proizvoda, DJI je objavio treću generaciju..

Peta P. Pogreška: Posao s prijateljima i rođacima

narod Ljudi koji rade s vama i predstavljaju tvrtku. Najgore što projekt može učiniti je zaposliti prijatelje i rođake. O tome su napisane planine literature i to se može učiniti samo ako niste pronašli drugi način da se razdvojite s prijateljima, obitelji ili tvrtkom. Još jedna znatiželjna pojava na ovom području su suradnici. Mnogi osnivači toliko su zahvalni onima koji su započeli s njima da zaboravljaju na potrebu održavanja distanci. I često se s vremenom suočavaju s pitanjem tko je učinio što za projekt i je li načelnik važan u principu? Žalosno je, ali bolje je razdvojiti se s ljudima iz vremena kada je posao započeo, ako niste spremni učiniti ih partnerima. Takve pogreške poduzetnika vjerojatno postoje onoliko koliko i poduzetništvo..

Šesta P. Pogreška: Prekomjerna složenost procesa

procesi Postupci su različiti, ali potrebno je da budu zgodni i razumni. Većina poduzetnika početnika pogriješi i započne razmišljati o projektu kao o budućoj korporaciji, stvarajući pretjeranu regulaciju najjednostavnijih stvari. Ili prepuštanje zaposlenicima da vrše procese. Kao rezultat, bez prihoda dobijamo birokratiju. U početnoj fazi postupak može biti samo jedan – beskrajno pokušavati što bolje i jeftinije. A za svaki pokušaj izmišljanja birokratske procedure – “ovrha”. Čak i ako ništa ne razumijete u knjigovodstvu, ali dopustite knjigovodstvima da sagrade zid za zaposlenike, to će ubiti posao brže nego što možete shvatiti što se dogodilo. Back office je prvi poslovni ubojica u prirodi. Ako odmah ne objasnite ovim birokratima da oni nisu ništa više od uslužnog ureda za one koji zarađuju, utopit će vas.

Sedma P. pogreška: Aimless partnerstvo

Partnerstvo, partnerstvo. Poduzetnici čine najviše pogrešaka upravo ovdje. Prvo, nemoguće je bez partnera. Ali možete i trebate učiniti bez onih koje zovete u projektu samo zato što se bojite. Partneri moraju dati poslu ono što vi sami ne možete. A za psihološku utjehu bolje je obratiti se profesionalnim psihoanalitičarima. Partnerstvo s gledišta b2b-a je također važan aspekt, a 90% poduzetnika i 99% korporacija prije ili kasnije upadaju u zamku fenomena “Plaćam, u pravu sam.” Partneri, dobavljači, sudionici u lancu opskrbe – svi rade u jednom paketu, za istu svrhu – svoj novac u džepu i povećajte ga.

Osma P. Pogreška: Odnos prema proizvodnji

Proizvodnja, proizvodnja. 8P ima mnogo interpretacija. Ako imate proizvodnju, onda su to produktivnost i kvaliteta, ako je to usluga, onda su fizički dokazi neopipljivi, ali stvarni dokazi za vašeg potrošača da postoje. Postoji beskrajno čišćenje čipsa za punjenje, o čemu je bolje govoriti u zasebnom materijalu.

I ovaj ćemo tekst završiti jednom važnom istinom: posao je projekcija odnosa na novcu. Normalni ljudski odnosi, poštovanje sebe i partnera, zaposlenika, izvođača vjerojatnije će vas dovesti do rezultata nego bilo čega drugog. Poduzetnik je genetska predispozicija za rizik i sposobnost rada u stanju krajnje nesigurnosti. Takav psihotip rijetko dovodi do apsolutne adekvatnosti i susretljivosti, ali morate pokušati. Tako će stvari ići lakše i lakše, a tipične pogreške poduzetnika koje su svojstvene drugima mogu vas zaobići.

Slični članci

• Kvalitete poduzetnika koje ga čine uspješnim

  Larry Ellison i Bill Gates osnivači su divovskih softverskih korporacija: Oracle i Microsoft. Veliki i grozni Larry Ellison -…

• Najbogatije tvrtke na svijetu od privatnih poduzetnika

  Ali jeste li znali da se pojedinačno poduzetništvo vrti u ludom novcu? Neke od najbogatijih svjetskih tvrtki kotiraju i vodeće…

• Osnivač SPLAT-a Eugene Dyomin – O poslu, greškama, misijama

  SPLAT je programer i proizvođač kozmetičkih proizvoda za njegu usne šupljine. Osnivač i ambasador poduzetničke nagrade…