Što je umrežavanje?

Sadržaj članka

• Koncept umrežavanja
• Kako radi
• Prednosti umrežavanja
• Gdje steći nove prijatelje
• Pravila poslovnog komuniciranja
• Na sastancima i priredbama
• Društvene mreže
• U referalnim skupinama

Sa razvojem posla, komunikacije su sve. Umrežavanje je aktivnost koja ima za cilj stvaranje partnerstva. Profesionalci sklapaju nova poznanstva kako bi bili korisni drugim ljudima, kako bi imali određene koristi od komunikacije s njima..

Koncept umrežavanja

Ovaj se pojam prvi put pojavio u teoriji šest rukovanja Stanleyja Milgrama. Umrežavanje – stvaranje kruga istomišljenika. To mogu biti ljudi koji su zainteresirani za vaše proizvode, aktivnosti ili pružaju korisne usluge..

U SAD-u umrežavanje doživljavaju kao rad.

Raspored menadžera uključuje 2-3 tjedna sastanka radi stvaranja korisnih kontakata. Na primjer, na ručku razgovaraju o profesionalnim vijestima, zajedničkim projektima i razmatraju mogućnosti za suradnju. Poslovni sastanak može se održati u golf klubu, na otvorenom satu francuskog jezika ili tijekom odmora koncerta.

U Rusiji pridaju veću važnost srodstvu, nepotizmu.

Na sastancima postoji problem profesionalne komunikacije. Mnogi stručnjaci razmjenjuju posjetnice, a zatim ne nastavljaju kontakte.

Kako radi

Pravo okruženje pomaže ljudima da dostignu svoj potencijal, nadoknade nedostatke. Ako postoje široke profesionalne socijalne veze, određeni stručnjak moći će brzo postići uspjeh u karijeri, poslu. Upoznavanje pomaže u rješavanju složenih životnih problema.

Prednosti umrežavanja

1. Izrada stručne slike odabranog polja. Tijekom konferencija komuniciraju profesionalci iz različitih područja poslovanja. Sudionici se mogu dokazati kao stručnjaci ili specijalisti visoke razine..
2. Korisni izlasci. Umrežavanje je važan dio svakog sastanka. Neformalna komunikacija pomaže u stjecanju poslovnih veza za daljnji rast poslovanja..
3. Razmjena ideja. Govornici i sudionici dijele korisna iskustva u razvoju vlastitog poslovanja, upravljanju projektima. Pomoću ove komunikacije možete dobiti insajderske (nepristupačne drugima) informacije.
4. Aktualne poslovne vijesti. Na događajima posjetitelji razgovaraju o najnovijim informacijama o financijama, tehnologiji..
5. Različite vrste veza. Izlasci se mogu koristiti za rad, rješavanje osobnih problema ili dijeljenje odmora.
6. Instant ponude. Tijekom konferencija planirani kongresi stručnjaka često sklapaju profitabilne ugovore.

Gdje steći nove prijatelje

Moguće je pronaći istomišljenike, buduće poslovne partnere, ne samo na industrijskim konferencijama. Stručnjaci pohađaju tečajeve za trajno obrazovanje, teretane. Sudjeluju u planinarskim izletima, putuju avionom, vlakom.

Na početku puta odaberite događaje koji su po temi slični vašem poslu. To mogu biti uske industrijske konferencije ili sastanci stručnjaka određene struke..

Dok razvijate komunikacijske vještine, prisustvovajte raznim događanjima. Uz dovoljnu razinu stručnosti, postanite gost govornik. Poslovna poznanstva u 80% slučajeva započinju izvanmrežnim sastancima, a istomišljenici se mogu pronaći na društvenim mrežama.

Pravila poslovnog komuniciranja

1. Pri prvom poznanstvu baci nekoliko fraza.
2. Razmotrite značajke kontakata na sastancima, događajima, na društvenim mrežama i referalnim (partnerskim) skupinama.
3. Upoznajte ljude jedni s drugima. Ako je na sastanku prisutan kolega, upoznajte ga sa svojim sugovornicima..
4. Ne prodajte svoje usluge. Pitajte se kako možete biti korisni određenoj osobi.
5. Uvijek imate posjetnice. Navedite im opseg aktivnosti s telefonskim brojem, internetskim kontaktima.
6. Postavljajte složena pitanja kako biste izgradili dijalog. Aktivno se zanimajte za rad, vjerovanja, mišljenje sugovornika o projektima. Izbjegavajte jednoznačne odgovore na pitanja.

Na sastancima i priredbama

1. Pokažite emocije. Tijekom komunikacije nasmijte se prijateljski, pogledajte zainteresirano. Mrštenje ili ljutiti izraz lica uplašit će potencijalne partnere.
2. Odaberite značajne događaje. Pređite na one koji će dovesti do razvoja poslovnih, profesionalnih vještina. Ne mogu svi događaji imati korisne kontakte.
3. Recite drugim stručnjacima što radite. Možda vam budu od pomoći.. Dajte vezu do web mjesta ili grupe na društvenim mrežama s primjerima obavljenog rada.
4. Napravite NFC oznaku na posjetnici, s kojima možete čitati podatke pomoću pametnog telefona.

Društvene mreže

Da biste imali korisne profesionalne kontakte, možete koristiti internetske komunikacijske platforme. Važno je zapamtiti da posjetitelji društvenih mreža ne vole neželjenu poštu, što uključuje pisanje poruka (kratke prezentacije).

Ako želite pobuditi interes ljudi, trebate pravilno stvoriti profil.

Popunite podatke o sebi detaljno: navedite mjesta studija, rada, trenutne nastave.

Pravila umrežavanja na društvenim mrežama:

• Pridružite se poslovnim zajednicama u kojima se kontaktiraju poduzetnici, stručnjaci u vašem profilu.
• Sudjelujte u raspravama, retitizirajte zanimljive postove.
• Obavijestite nas na svojoj stranici ili u svojoj zajednici o osobnom iskustvu u poslovanju, rješavanju teških problema.
• Idite na događaje koje organiziraju članovi društvenih mreža.
• Napravite 4–5 fotografija uz održavanje poslovnog i uličnog stila kako biste povećali povjerenje posjetitelja stranica.
• Nastavite poslovnu komunikaciju izvan mreže. Ponudite osobni sastanak ili Skype poziv.
• Na stranicu na društvenim mrežama dodajte 3-4 korisna videozapisa po zanimanju, hobijima.

U referalnim skupinama

1. Redovito posjećujte grupe, dođite na vrijeme. Kašnjenja pokazuju nepoštovanje ostalih članova zajednice, nespremnost da s njima komuniciraju.
2. Pokažite spremnost za korist članova. Saznajte o potrebama profesionalaca, ponudite rješenja.
3. Upoznajte izvan članova zajednice. Ovo je potrebno kako bi se bolje znao tip osobe..
4. Pogledajte članove tima kao resursa. Stručnjaci u zajednici često mogu riješiti probleme vaših klijenata.