Kako zaraditi više novca, prema znanosti

Okrenimo se provjerenim postupcima za učinkovitiju prodaju naše robe i usluga, penjanje na korporativne ljestvice ili optimiziranje osobne produktivnosti. Proučavali smo razne članke i znanstvene studije kako bismo odabrali najbolje savjete za postizanje karijere i financijskog uspjeha. Prilagodba im ne bi trebala biti velika stvar za vaš život. Sve to pomoći će nam da shvatimo kako zaraditi više novca..

Ako prodajete proizvod, ponudite manje opcija.

Ponekad je manje stvarno bolje. Kad ljudima ponudite neki proizvod, vjerojatnije je da će ih kupiti s malim brojem opcija. U časopisu Personality and Social Psychology objavljeni su rezultati studije prema kojoj kupci često kupuju pekmez i slatkiše kada imaju 6 opcija umjesto 24 ili 30. „Širok raspon opcija u početku se može činiti privlačnim za potrošače, ali smanjuje naknadnu motivaciju za kupnju “, Kaže studija.

Dajte pozitivne povratne informacije kupcima.

Znanstvena istraživanja pokazuju da pozitivno pojačanje povećava vjerojatnost ponovljenog ponašanja. Ovo temeljno psihološko načelo može se koristiti u korist poslovanja, povećavajući lojalnost kupaca. Kada klijent ima pozitivno iskustvo u interakciji s markom ili tvrtkom, vjerojatnije je da će ih htjeti ponovno kontaktirati. Pozitivno iskustvo može biti program nagrađivanja, sustav usluga, posebne ponude itd..

Budite sigurni u svoje postupke.

Claire Shipman i Catti Kay su u knjizi Kodeks povjerenja rekli da povjerenje djeluje kao kompetencija kada je u pitanju uspjeh na radnom mjestu. Odnosno, ljudi koji su sigurni u sebe imaju veću vjerojatnost da će poduzeti radnje potrebne za rast u karijeri..

„Povjerenje je vjerovanje u sposobnost uspjeha, uvjerenje koje potiče djelovanje. Zauzvrat, osoba zahvaljujući samopouzdanju često poduzima mjere koje vode uspjehu. Ali dobro utemeljeno samopouzdanje razvija se napornim radom s uspješnim i neuspjelim fazama. “.

Zamislite što želite raditi

Da biste zaradili više novca potrebno vam je uspon na ljestvici karijere. Ako se bojite velike odgovornosti i tražene predanosti, ali želite biti uspješan vođa, oponašajte kvalitete uspješnog vođe (a da ih uopće ne osjećate u sebi).

Članak o Harvard Business Review detaljno opisuje kako autentičnost može ozbiljno utjecati na rad. Tekst daje primjer generalnog menadžera koji se nakon promocije osjećao nesigurno u svoje sposobnosti. Umjesto da se ponašala kao snažni vođa, iskreno je rekla svojim podređenima o strahovima i zatražila njihovu pomoć. Zbog odbijanja preuzimanja odgovornosti i usklađivanja sa situacijom, tim je ostavila bez pouzdanih ovlaštenja.

Poštujte svoje društvene vještine

Biti pametan samo je jedan dio jednadžbe kada je u pitanju napredovanje u karijeri i stjecanje bogatstva. Prema studiji iz 2014. objavljenoj u časopisu The Review of Economics and Statistics, jednako je važno da neko ko želi uspjeh u poslu bude socijalno prilagođen. Sada raste udio profesija i industrija u kojima je važno imati visoke, intelektualne i socijalne vještine. Štoviše, obje su složene vještine koje se mogu razvijati samo a ne kupiti za novac..

Ne bojte se neuspjeha

U mislima: Nova psihologija uspjeha, Stanfordska psihologinja Carol Dweck okrenula se istraživačima kreativnih aktivnosti. Tvrdili su da stav prema takozvanom razmišljanju o rastu olakšava otpor protiv neuspjeha..

Razmišljanje o rastu temelji se na uvjerenju da razvijate potrebne kvalitete vlastitim naporima. Ljudi s takvim načinom razmišljanja ne boje se suočiti se s problemima i neuspjesima..

“Vjeruju li takvi ljudi da itko može biti bilo tko i, uz dovoljno motivacije ili vremena, može postati Einstein ili Beethoven?” – pitaš. Ne, ali vjeruju da je pravi potencijal osobe nepoznat, a za njeno otkrivanje mogu biti potrebne godine, napor i rad. “

Budite umjereni oprezi u poslu i ne bojte se ponoviti pokušaje postizanja uspjeha.

Usredotočite se na jedan financijski cilj u određenom trenutku

Dobro je postaviti ciljeve sebi i svom poslu, ali rad s previše ciljeva ima negativne posljedice. Umjesto toga, postavite jedan cilj za određeno vremensko razdoblje i prijeđite na nove nakon dovršetka..

Socijalni psiholog Roy Baumeister kaže: “Kada imate nekoliko pravaca, trošite dragocjenu volju kako biste uspjeli u jednom od njih. Zbog toga ostatak nema napretka. ” Ako imate nekoliko ciljeva, složite ih jedan za drugim, uzastopno radeći sa svakim. Štoviše, akumulirani uspjeh povećat će vašu snagu volje i proširiti vaše osobne izglede..

Vježbajte pažljivost

Posvetite neko vrijeme praksi pažljivosti. Psihologija danas to definira kao “stanje aktivne pažnje otvorene sadašnjosti”..

U studiji Aetna, osiguravajuće društvo sugeriralo je da članovi njihovog tima rade pažljivo i otkrili su da su polaznici treninga poboljšali svoju tjednu produktivnost u prosjeku 60 minuta. Podržavamo ovu ideju – radite efikasnije i zaradite više oslobađajući se stresa apsolutno besplatno.

Budite nadahnjujući vođa

Vođa koji nadahnjuje svoje podređene za dobar posao, poboljšava ne samo unutarnju klimu u timu, već i prihod tvrtke.

Studija tvrtke Dell Technologies otkrila je da nadahnjuju lidere u prodaji da timove učine 6% učinkovitijim. A za velike igrače u gospodarstvu – ovo je dodatni godišnji prihod do milijardu dolara.

Pronađite mentora

Osim što poslovnom mentoru pomažete u stjecanju vještina i načela koja pridonose uspjehu, čini vas discipliniranijima i odgovornijima. Jasno razumijevanje trenutne situacije, postavljanje ciljeva i postavljanje ruta vrlo je važno za izgradnju uspješnog poslovanja..

Studija ASTD-a (American Society for Training and Development) pokazala je da osoba ima 65% šanse da postigne cilj ako dijeli s nekim. Tako je i s financijskim ciljevima. Otvorite ih, povjerite autoritetu povremeno praćenje napretka, a vi ćete postići bolji rezultat.

Odričite se više zadataka

Može se činiti da rad na više projekata odjednom pomaže da se zaradi više novca, ali u stvarnosti je više zadataka neefikasan pristup. Prema Earlu Milleru, neuroznanstvenici s Tehnološkog instituta u Massachusettsu, on narušava produktivnost, izaziva pogreške i koči razvoj kreativne misli. To je zato što su ljudi ograničeni u sposobnosti da produktivno misle više od jedne stvari.

Kad u pravilu pređete na zadaće s više zadataka, lišite se mogućnosti da detaljnije razrađujete detalje i generirate nešto originalno. Zbog toga se mnogi brzo iscrpljuju i odustaju od nekih ciljeva, iako bi dosljedan pristup omogućio uspjeh u svakom.

Slušajte inspirativnu glazbu

Prije nego što započnete pregovore sa šefom, intervju ili poslovni sastanak, poslušajte pjesmu koja u vas budi povjerenje..

Studija iz 2014. na Školi za menadžment u Sveučilištu Northwestern otkrila je da su se ljudi koji slušaju pjesme poput Queen – Mi ćemo te rock ili 2 Unlimited – pripremiti za to osjećali jače i samouvjerenije, što ih je ohrabrilo na aktivnost. radnja.

O tome je rekao autor studije, Derek Rucker. “Profesionalni sportaši često se postavljaju prije nego što uđu u teren ili na teren slušajući glazbu. To se može učiniti i na drugim područjima. “.

Pokušajte ovu tehniku ​​koristiti strateški, prije važnih pregovora ili radnji kako biste ušli u pravo raspoloženje. Osoba koja se osjeća sigurnom u svoje sposobnosti, bolja je u razgovorima i pregovorima..

Ne preuzimajte previše prekovremenog rada

Ponekad se to čini kontradiktornim, ali predug rad smanjuje zaradu, jer osobu čini neproduktivnom.

Dokazao je to rad Instituta za istraživanje rada objavljen 2014. godine. U njemu su istraživači Britanskog odbora za zaštitu na radu revidirali podatke koji su govorili o produktivnosti tvornica rada tijekom Prvog svjetskog rata. Kao rezultat, utvrđeno je da stres i umor uzrokovani dugim radom bez odmora, ne samo da smanjuju ukupnu produktivnost zaposlenika, već i povećavaju vjerojatnost grešaka, bolesti i nesreća. A to zauzvrat povećava troškove poslodavca.

Kupite biljku u uredu

Novac, naravno, ne raste na drveću, ali dodavanje zelenila u unutrašnjost vašeg ureda ili ureda pomaže da ga zaradite. Dokazano je da postavljanje biljaka u uredski prostor pomaže ljudima da se koncentriraju, tako da se tako malo ulaganje dobro isplati u budućnosti.

Osim toga, časopis 2014. Experimental Psychology: Applied objavio je studiju koja govori o boljoj percepciji kvalitete zraka, zadovoljstvu i usredotočenosti na rad zaposlenika u čijem se radnom prostoru nalaze pogoni.

Ne težite izvrsnosti

Perfekcionisti imaju manje posla od ostalih radnika, tako da ne morate biti previše strogi.

Simon Sherry, profesor na Sveučilištu u Dalhousieju, kaže: “Perfekcionisti u pravilu rade nešto potpuno ili ga uopće ne rade. Ne mogu se opustiti dok ne postignu ideal, ali često to nije potrebno. To dovodi do opetovane neuspješne provjere i pretjerano aktivne reakcije na pogreške. “.

Sherry je provela studiju objavljenu u Canadian Journal of Behavioral Science o studiji perfekcionizma sveučilišnih profesora. Pokazalo se da je perfekcionizam oblik antiproduktivne pretjerane želje, ograničavajući ukupni učinak osobe.

Slični članci

• Kvalitete poduzetnika koje ga čine uspješnim

  Larry Ellison i Bill Gates osnivači su divovskih softverskih korporacija: Oracle i Microsoft. Veliki i grozni Larry Ellison -…

• Saznajte koje industrije imaju najviše milijardera?

  Novac nije jedini razlog zašto su ljudi vođeni u odabiru područja aktivnosti. Ali velika je plaća i ljubav prema svom poslu…

• Počnite što ranije

  Savjeti o Billu i poslovnom uspjehu Bill Gates postao je najbogatiji čovjek na svijetu zahvaljujući stvaranju Microsofta 1975. godine. Gates State…