45 sekundi
To je sve što imate. Upravo je to vrijeme dovoljno da ostavi dobar dojam na potencijalnog kupca. U tih nekoliko sekundi osoba donosi početnu odluku i ako je nešto ne pokvari, klijent je vaš. Stoga provjerite je li sve u redu u vašem domu i okolici.
Izdvojite se iz gomile
Neka vaš dom bude drugačiji od svih ostalih. Prvo što možete učiniti je očistiti dvorište, obrezati živicu i grmlje, dodati malo svježeg malča na gredice, posaditi novo cvijeće i ukrasiti trijem ukrasnim biljkama u Saksiji.
Moguće je obojiti ulazna vrata i zašto ne isprobati neku neočekivanu boju dok to radite? Zatim provjerite je li unutrašnjost zgrade lijepa i ugodna kao i izvana nakon što se malo potrudite.
Prevladajte površnost kupaca
Nažalost, to je jedno od obilježja modernog društva. Mogućnost izbora danas je ogromna. To se odnosi na kupnju proizvoda u trgovini, isto se odnosi i na pitanje pretraživanja nekretnina. Ljudi su razmaženi obiljem opcija, pa je stoga još važnije učiniti vaš dom privlačnijim kupcima od ostalih.
Cjenkajte se
Kao i kod svake kupnje, potrošač se želi osjećati kao da je postigao dobar posao. Cijenite sebe i svoj dom, međutim, ako precijenite vrijednost nekretnine, možda ćete predugo ostati na tržištu i možda ćete propustiti dobre kupce. Što duže čekate, manja je vjerojatnost da ćete ostati. Kupci će imati pitanje zašto se vlasništvo kuće ne prodaje toliko dugo, a sumnje koje vam uopće nisu potrebne mogu se pojaviti. To se mora izbjegavati.
Bolje je napraviti manje ustupke, jer je vaš krajnji cilj prodati kuću tako da i kupac i Vi budete zadovoljni!
Usredotočite se na potrošača
Uglavnom, današnji kupci žele čist, ugodan novi smještaj ili onaj koji će izgledati kao nov. Više vole vidjeti uređaje od nehrđajućeg čelika, drvene podove, štukature na stropu-sve stvari koje daju šarm domu. Ako imate priliku – prepustite im to. Na primjer, uklonite tepih s poda ako su ispod njega drveni podovi.
Možda bi bilo vrijedno uložiti malo truda i dovesti ih u red. Međutim, ako vaš strop nije ukrašen izvrsnim štukaturama, onda ne biste trebali trošiti novac na to. Nije činjenica da ćete ih vratiti na prodaju. Dobro pogledajte svoj dom i oko njega i procijenite što se može učiniti kako bi se potencijalnim kupcima ponudilo ono što traže, a da na to ne troše nevjerojatne iznose.
Pronađite dobrog realtora
To je zapravo možda prva stvar koju vrijedi učiniti! On će biti vaše oči i uši, vaš prodavač i stručnjak za prodaju. To će vas osloboditi od mnogih problema, a vi samo morate biti spremni za dolazak kupaca!
Željeli bismo zahvaliti Inami iz Ina, koji je s nama podijelio svoje savjete, iskustva i razmišljanja.
Koje su konkretne akcije koje možete poduzeti kako biste ubrzali proces prodaje svog doma? Jesu li potrebne pripreme ili marketinške strategije koje će privući kupce? Što treba učiniti da bi se vaš dom istaknuo među ostalima na tržištu nekretnina? Volio bih čuti vaše prijedloge i korake koje možete preduzeti kako bih što brže prodao svoj dom.