Kako tražiti od svog šefa povišicu

Kako tražiti povećanje plaće od poslodavca?

Ako planirate zadržati svoje trenutno radno mjesto pod vodstvom šefa, ali zarađujete više nego sada, onda postoji samo jedno rješenje problema – zatražite povećanje plaće.

Američki poslovni list The Wall Street Journal izvještava da je, prema PayScaleu, 70% ljudi koji su u 2018. godini zatražili veće plaće pretuklo povećanje plaće. Istodobno, 40% je dobilo potreban iznos, a 31% – nešto manje nego što bismo željeli. Glavni razlog odbijanja bila su proračunska ograničenja, no mnogi ispitanici imaju tendenciju da ne vjeruju riječima nadređenih. Ukupno je anketirano više od 160 tisuća ljudi..
Ključna stvar u ovom pitanju je pažljiva priprema i opis vašeg govora prije sastanka s poslodavcem. Potrebno je uvjeriti vlasti da je vaš doprinos razvoju tvrtke mnogo veći od trenutne plaće. U očima šefa morate svoj rad učiniti što vrijednijim.

Dodatni dio ove „slagalice“ je proučavanje tržišnih stopa vaše specijalnosti u regiji. Uzmite u obzir sve ove čimbenike, jasno slijedite dolje navedene korake i počnite tražiti povećanje plaće..

Prvi korak: proučavanje tržišta rada i politike plaća tvrtke

Odredite iznos koji možete tražiti.

• Upoznajte se s načinima plaćanja u vašoj organizaciji. Na primjer, ako poslodavac ima tradiciju da povećava plaće jednom godišnje nakon što je uspješno zatvorio projekte ili podnio važna izvješća zimi, malo je vjerojatno da ćete dobiti povećanje u drugom trenutku. Ako tvrtka neočekivano povisi plaće, vjerojatnije je da ćete uspjeti. Pokušajte pažljivo slušati što šef kaže o mogućnostima rasta plaća..

• Ispitajte tržišne plaće za svoj položaj u gradu ili regiji. Danas nema ništa lakše nego dobiti takve informacije. Koristite velike tiskane ili internetske publikacije koje nude mogućnosti zapošljavanja u cijeloj zemlji i šire. Glavna stvar je saznati da li trenutno primate iznos koji već prelazi maksimalnu tržišnu stopu.

• Pročitajte pravilnike poduzeća, ugovore o radu ili statutarne dokumente. U službenim radovima možete pronaći upute za izračun novčanih naknada. Ako takva pravila postoje, najbolje je znati njihove detalje prije nego zatražite povećanje plaće..

• Razgovarajte s ljudima sličnih položaja u drugim tvrtkama. Prvo, opet će vam pomoći saznati prosječnu tržišnu stopu, a drugo, pojednostavit će razumijevanje vaše konkurentnosti. Da biste pretraživali, koristite glasnike na društvenim mrežama, profesionalne forume, zajednice ili specijalizirane kanale. Osim toga, preko prijatelja možete jednostavno tražiti kolege u trgovini.

Drugi korak: priprema samoprezentacije za sastanak

Nakon provedene studije o plaćama, morate dobro razmisliti kako podnijeti zahtjev za povećanje plaće. Ako otkrijete da je vaša trenutna plaća konkurentna, usredotočite se na to zašto zaslužujete povišicu. Unaprijed odredite temu sastanka kako ga ne biste iznenadili i izazvali iritaciju.

Sam sastanak također bi trebao biti koordiniran: ne postavljajte zasjedu, inače ćete naići na loše raspoloženje ili vremenski pritisak, što će na kraju gurnuti vođu da odbije. Ako se zahtjev odbije odmah ili tijekom poziva, pitajte izravno što učiniti kako biste maksimizirali plaću i buduće bonuse.

Uoči razgovora s nadležnim tijelima razradite sljedeća pitanja:

1. Popis ciljeva koje ste postigli. Identificirajte na koji su način postignuća pomogla organizaciji i razgovarajte o tome. Posebno detaljite uspjehe koji nadilaze odgovornosti, odnosno pokažite svoju inicijativu. Razgovarajte o onome što nije dokumentirano: smanjenju troškova dokumenta, povećanju produktivnosti, povećanju vještina, ubrzanju usluge kupcima.

2. Popis dodatnih dužnosti koje obično preuzmete ili ste spremni preuzeti u slučaju rasta plaća. Bitni razlog povećanja plaća bit će širenje područja odgovornosti. Stoga u razgovoru sa šefom spomenite posebne projekte u kojima možete sudjelovati. Pripremite se za upravljanje timskim radom.

3. Točan željeni iznos plaće. Odredite minimalnu premiju koja vam odgovara, ali započnite s spominjanjem maksimalnog očekivanog povećanja (da, možda ćete morati cjenkati). Kada određujete određeno povećanje, uzmite u obzir sve prošle nagrade, trenutne bonuse i obveze, tako da je povećanje razumno i zasluženo.

Treći korak: Izrada strategije ponašanja i odražavanje udaraca

Uspješni pregovori temelje se na raspravi o profesionalnim zaslugama i postignućima, a ne na pričama o vitalnoj potrebi za novcem. Imajte na umu da se poslodavac, naravno, brine za vas, ali osiguravanje dodatnih financijskih iznosa na zahtjev nije uključeno u njegovo područje odgovornosti..

• Budite otvoreni kada kontaktirate nadređene. Recite da tražite povećanje, uzimajući u obzir vaš osobni doprinos uspjehu tvrtke i dodatnim odgovornostima. Držite potrebne dokumente pri ruci i logični argument u svojoj glavi.

• Razgovarajte s šefom koju biste plaću željeli vidjeti. Budite spremni predstaviti svoju studiju o tržištu rada, uključujući relevantnost profesije u određenoj industriji i dinamiku promjena u plaćama.

• Ako vaš šef kaže da vas trenutno ne može podići, pitajte što treba učiniti kako biste dobili ovu priliku u budućnosti. Imajte na umu da postoji razlika između zaposlenika koji posao obavlja onako kako se od njega očekuje, izvrsnog zaposlenika i onog koji stvarno pokazuje visoku produktivnost i aktivnost. Obično je povećanje plaća posljednje.

• Kada imate pozivnicu za partnerstvo druge tvrtke, pažljivo koristite ovaj argument kako ne biste upropastili razgovor. Činjenica je da se neki menadžeri pridržavaju politike ne prekidaju ponude drugih poslodavaca. Osim toga, ako šef otkrije da tražite novo mjesto, prestat će razmišljati o vašem razvoju i obuci karijere..

• Imajte na umu da je prijetnja odustajanja od najvećeg stupnja kontraproduktivna i neprofesionalna. Na kraju uprava može prihvatiti ponudu ostavke. Umjesto takvih provokacija, mirno i otvoreno počnite tražiti novu poziciju ako odlučite da je jedina opcija za rast promjena poslodavca.

Četvrti korak: priznajte svoj strah i upozorite ga

Čak i ako ste se pravilno pripremili, razgovor o rastu plaće predstavlja pitanje koje vas zanima. Strašno je tražiti povišicu, pogotovo ako niste probali razgovor. Zapamtite da postoji samo jedna dobra šansa. Ne propustite priliku, a obratite pažnju i vrijeme na planiranje takvog sastanka. Imajte na umu da kad vam se uskrati, šef vjerojatno neće uskoro ponovo pokrenuti ovu temu.

Budite spremni raspravljati o problemu iz različitih uglova, pa se manje brinite. Sjetite se svoga iskustva u uspješnim pregovorima i gradite samopouzdanje primjerima iz stvarnog života. Pitanje povećanja plaća započinje uvjerenjem da ste zaslužni za to i da ste u mogućnosti proglasiti se vlastitom kompetencijom. Ako ste produktivan stručnjak, zašto ne biste odmah zakazali sastanak sa šefom i podsjetite ga na to?

Slični članci

• Glavna stvar – računovodstvo – Kako napraviti proračun

  Proračun je glavni dio financijskog planiranja. Ne radi se samo o dugoročnosti i ciljevima, već i o jednostavnim troškovima za svaki dan. Do…

• Kako posuditi novac i dobiti ga natrag.

  Prijenos novca na privremenu upotrebu (na posudbu) u većini se slučajeva vrši između poznanika i bliskih osoba koji se ne opterećuju legalnim…

• Kako uštedjeti novac na bilo kojoj plaći – Strategije i savjeti

  Svi znaju što uštedjeti za mirovinu, veće kupovine ili obrazovanje. Ali ne može svatko bez dnevnog kapućina iz obližnjeg kafića ili pohoda….