Kako postati agent osiguranja

Sadržaj članka

---

• Zakoni o radu agenata osiguranja
• Registar agenata osiguranja
• Po čemu se agent osiguranja razlikuje od brokera
• Kako radi agent osiguranja?
• Raspored
• zarada
• Postupak zapošljavanja
• Zahtjevi agenta osiguranja
• Osobne kvalitete
• Obrazovanje
• Obuka agenta osiguranja
• Zamke struke

---

Prednost ove lekcije je jednostavnost zapošljavanja. Osiguravajuća društva ne postavljaju velike zahtjeve prema kandidatima za položaj agenta. Ovaj rad može postati izvor i osnovnog i dodatnog dohotka..

Zakoni o radu agenata osiguranja

• Kodeks rada Ruske Federacije. Regulira opća pitanja interakcije zaposlenik-poslodavac..
• Zakon Ruske Federacije od 27. studenog 1992. br. 4015-1 „O organizaciji osiguranja osiguranja“. Razmatra značajke rada u poslu nadoknade štete.

Prema zakonu, agent je pojedinac koji djeluje u ime osiguravajućeg društva (IC) u skladu s potpisanim ugovorom o radu. Najčešće zanimanje takvog stručnjaka je prodaja polica i širenje baze klijenata.

Registar agenata osiguranja

Uključuje radnike koji imaju pravo na potpisivanje ugovora o osiguranju. Glavni je cilj stvaranja takve liste smanjiti mogućnost prijevara od strane trećih osoba koje se predstavljaju kao agenti. Svatko može provjeriti vjerodajnice određene osobe i njezino pravo pružanja usluga. Da bi se našao na takvoj listi, građanin mora imati važeći ugovor s određenim osiguravateljem.

Po čemu se agent osiguranja razlikuje od brokera

• Profesionalni interesi. Broker je neovisni stručnjak koji zastupa klijenta i odabire najpovoljniju opciju osiguranja za njega iz dostupnih ponuda na tržištu. Agent SK djeluje u njenim interesima.
• Obuhvat informacija. Za učinkovit rad, broker mora poznavati značajke usluga što većeg broja tvrtki, agent – samo onaj s kojim je potpisao ugovor.
• Oblik osnivanja. Broker je individualni poduzetnik (IP) ili LLC, ZAO ili PAO. Agent je u većini slučajeva pojedinac koji radi u Velikoj Britaniji.
• Dostupnost licence. Neka je posrednik osiguranja. Agentu nije potrebna licenca, on dobiva SK.
• Vrsta usluge. Broker može djelovati kao osiguratelj. U svakom slučaju, agent će biti samo posrednik koji se s klijentom ne pojavi u SK ugovoru.
• Odgovornost osiguraniku. Broker je u potpunosti odgovoran za usluge ugovora. To se ne odnosi na agenta; osiguratelj će u slučaju nastanka osiguranog događaja stupiti u interakciju s klijentom.
• komisija. Broker prima plaćanje izravno od klijenta – iznos odbitka može doseći 50% troškova police. Agent prima uplate od SK – do 30-40%.
• nadležnost. Broker samostalno procjenjuje rizike osiguranja klijenta. Ovo nije odgovornost zastupnika, osiguravatelj to radi..

Kako radi agent osiguranja?

Dužnosti zaposlenika uključuju:

• Pretražite i privucite kupce.
• Sastaviti nove ugovore i obnoviti postojeće.
• Stvorite vlastitu korisničku bazu.
• Izvještaj o napretku.
• Ispravno savjetujte zainteresirane strane o ponudama tvrtki.

Raspored

• Za zaposlenike. Normalizirani radni dan, tijekom kojeg trebate dogovoriti sastanke s klijentima, ponuditi im usluge osiguranja, putovati na potpisivanje ugovora.
• Oni na ugovoru imaju slobodan raspored. Građanin sam određuje duljinu radnog dana i broj klijenata s kojima mora razgovarati. Može raditi kod kuće, nuditi pravila o kupnji putem telefona ili interneta.

zarada

Glavni dio prihoda ostvaruje se naknadom iz sklopljenih ugovora, dok za svaku vrstu osiguranja postoji raspon stopa:

• CTP – 10–25%.
• CASCO – 15-30.
• Zelena karta – 15-30.
• svojstvo – 25-30.
• Nesreća – 25-30.
• Dobrovoljno zdravstveno osiguranje – 15–25.
• Rizici u gradnji – 15-20.
• Prijevoz tereta – 15-20.

Postupak zapošljavanja

Poslove možete pronaći na web stranicama osiguravatelja, mrežnim resursima ili u tiskanim publikacijama za traženje posla. Često se agent osiguranja nudi osobama koje su registrirane u centrima za zapošljavanje. Opcije mogu biti rad u državi ili na osnovu ugovora.

Najam

Nužno je:

1. Kontaktirajte internetsku službu koja ima slobodno mjesto.
2. Imajte intervju.
3. Napišite molbu za posao.
4. Pošaljite ga odjelu osoblja, pričekajte razmatranje (može potrajati i do 3 dana).
5. Ako je odluka pozitivna, pripremite paket dokumenata za zapošljavanje.
6. Potpišite ugovor o radu s nekom tvrtkom.
7. Pristupite svom osobnom računu na web stranici, brošurama (brošurama, letacima s uvjetima osiguranja, posjetnice itd.) I započnite traženje kupaca.

Paket dokumenata uključuje:

1. Putovnica državljanina Rusije.
2. Broj osiguranja za osobni račun (SNILS).
3. Dokaz o bračnom statusu – za one koji su u braku ili razvedeni.
4. Povijest zapošljavanja.
5. Izvod iz matične knjige rođenih djece (ako ih ima).
6. Porezni identifikacijski broj (TIN).

Prema sporazumu agencije

Akcije i paket dokumenata isti su kao i za zaposlenje s izuzetkom:

• Agentski ugovor potpisan je s građaninom.
• Paket dokumenata priprema se bez radne knjižice..

Zahtjevi agenta osiguranja

• Državljanstvo Ruske Federacije.
• Starost – od 18 godina.
• Registracija u regiji posla.
• Kandidat ne bi trebao imati dospjele novčane kazne i dugove.
• Nedostatak sudskih sporova s ​​osigurateljima.

Osobne kvalitete

• Uredan izgled – zaposlenik mora ostaviti dobar dojam, tek tada će htjeti komunicirati s njim.
• Društvenost – morate biti u dostupnom obliku razgovarati o prednostima proizvoda osiguranja i koristima koje će građanin dobiti ako kupi policu.
• Dobro pamćenje – moramo se sjetiti uvjeta različitih opcija osiguranja, posebno ako se posao obavlja s nekoliko tvrtki.
• Ustrajnost – potrebno je postaviti cilj i krenuti prema njemu. Zaposlenik mora razumjeti da su privremeni neuspjesi obilježje posla.
• Otpornost na stres – potrebno je mirno reagirati na replike i prigovore sugovornika, čak i kad su izrađene u grubom obliku.
• Sposobnost uvjeravanja, snalažljivost, znanje psihologije – potrebno je ne samo reći, već zainteresirati sugovornika za kupnju polisa.
• Točnost – Ne možete zakasniti na sastanak.
• Odgovornost – potrebno je raditi sa strogim obrascima za izvještavanje, prihvaćati gotovinu od kupaca.

Obrazovanje

Da biste radili kao osiguravajući agent, nije potrebna sveučilišna diploma, dovoljna je potvrda o srednjem obrazovanju. Sva potrebna znanja mogu se dobiti na posebnim tečajevima. Periodično ih provode osiguratelji za svoje osoblje..

Obuka agenta osiguranja

Na posebnim tečajevima za 1-2 tjedna zaposlenika:

• Razgovarat će o najpopularnijim proizvodima osiguranja..
• Naučite pregovarati s klijentom, povećajte mu interes.
• Objasnite kako raditi s prigovorima.
• Oni će pokazati kako popuniti dokumente prilikom prodaje polica.

Edukacija je besplatna, u mnogim slučajevima to je grupna nastava. Neke tvrtke praktikuju internetske tečajeve za Skype. Nakon položenog obveznog programa polaže se certificiranje za položene discipline. Uspješno položi ispit dobije potvrdu o završenom ispitu i može započeti s radom.

U mnogim tvrtkama (RESO-Garantia, itd.) Osoblje se obučava u fazama:

• Tečaj početnika o radu zaposlenika i popularnim proizvodima za osiguranje.
• Dodatno obrazovanje.
• Specijalizacija u određenim područjima (CASCO, osiguranje imovine itd.).

Zamke struke

Značajke rada:

• Mjesečni prihod ovisi o broju prodanih polica.
• Komunikacija s puno ljudi. Potreba da se stalno bude uljudan, kako bi se izbjegli sukobi.
• Ako priroda posla putuje, visoki troškovi putovanja.

Ova profesija je pogodna:

• Oni kojima treba dodatni prihod.
• Energični ljudi s aktivnim načinom života.
• Oni koji imaju puno slobodnog vremena – umirovljenici, studenti, domaćice itd..

Profesija ne odgovara:

• Nekomunikativima.
• Neorganizovani, nedisciplinirani ljudi.
• Za one kojima je potrebna stabilna plaća.