Kako koristiti ljude i od njih dobiti ono što želite

Sadržaj članka

• Umjetnost uvjeravanja
• Kako koristiti ljudsku psihologiju u svoje svrhe
• Dajte ljudima ono što žele
• Uključite motivaciju
• Recite odmah razlog
• Znati slušati
• Koristite prave riječi
• Provocirati krivnju
• Pokažite prednosti
• Rezervirajte mogući odbijanje

Sposobnost privlačenja sebe utječe na osobni život, profesionalni rast, odnose s rođacima i nepoznatim osobama. Mnogi ljudi razmišljaju o tome kako upravljati ljudima: preuzeti kontrolu nad tuđim emocijama, motivima i osjećajima. To je moguće ako primijenite posebne psihološke trikove..

Umjetnost uvjeravanja

Da biste osobu privukli na svoju stranu, koriste se neki trikovi: dobro razvijene metode manipulacije u komunikaciji pomažu u pravilnom izgradnji razgovora. Imajte prijateljski razgovor, započnite s nečim što neće izazvati neslaganje. Dajte drugoj osobi priliku da govori više, budite lakonski: neka osoba koju osjećate osjeća da ideja pripada njemu.

Ponudite rješenje koje će zadovoljiti ne samo vaše potrebe: vaš protivnik mora biti zadovoljan. Pokušajte zauzeti mjesto drugog tijekom razgovora, koristite riječi koje mogu utjecati na vas. Umjetnost uvjeravanja sastoji se u sposobnosti procjene stvarnosti, dopunjavanja konkretnim činjenicama, formuliranja uvjeta za cjelovitu percepciju informacija.

Kako koristiti ljudsku psihologiju u svoje svrhe

Psihologija upravljanja ljudima podučava komunikacijske vještine sa sugovornikom, poznavanje osobina ličnosti povećava vjerojatnost izgradnje dobrih odnosa, rasta u karijeri. Svrha aplikacije je pridobiti povjerenje, autoritet, motivirati druge da daju sve od sebe.

Dajte ljudima ono što žele

Svatko misli samo na sebe, treba ljubav, suosjećanje, pažnju. Uzmite u obzir interese drugih kako biste utjecali na ljude, oni će tada ispuniti ono što trebate. Razmislite prije razgovora, a tijekom procesa prilagodite se tempu, raspoloženju osobe s kojom razgovarate. Tijekom razgovora pogledajte drugu osobu radi održavanja kontakta očima. Kontrolirajte svoje pokrete kako ne biste odavali uzbuđenje tapkanjem prstima ili drhtanjem nogu.

Uključite motivaciju

Pripremite se za sastanak: proučite informacije korisne sugovorniku, naučite o potrebama, željama, snovima. Tada ćete shvatiti motivaciju, razlog za postupke, ali nemojte ga koristiti kao mito. Uključite protivničke unutarnje aspiracije u svoj vlastiti plan, udovoljite im: ljudi brzo pristaju na prijedlog kada jasno razumiju perspektivu.

Izgradite komunikaciju, zanimajući osobu koja je pred vama. Pokažite razumijevanje, divljenje: samo tako će se sugovornik otvoriti, početi vjerovati. Imajte na umu da ljude vode dvije težnje – plemenita i istinska. Svi razmišljaju o pravom razlogu, ali vole naglasiti dobre namjere..

Recite odmah razlog

Na početku razgovora naznačite zahtjev ili želju: recite da vam treba pomoć ili usluga. Da bi zahtjev izgledao ispravno, budite otvoreni, uštedite vrijeme – svoje i druge. Ako počnete iznositi zahtjev na kraju razgovora i primite odbijanje, ispada da ste propustili točku. Uz to, sugovornik će cijeniti iskrenost, bit će zahvalan na povjerenju.

Znati slušati

Ljudi vole razgovarati o sebi i svojim planovima. Pažljivo postavljajte pojašnjenja. Detaljno odgovorite na održavanje dijaloga. Pokažite interes: pokažite da čujete osobu s kojom razgovarate, tražite zajedničke teme, razvijajte komunikaciju u pravom smjeru. Samo ne prekidajte – ovo je greška koja izaziva negativnu reakciju.

Ne ometajte se dok razgovarate: osmijeh bez razloga, zijevanje, rastresen pogled govore da vas nije briga o čemu se priča. Ako povjerenje nestane, odbit će vam se.

Koristite prave riječi

Odgovarajuća upotreba govora usmjerava razgovor u pravom smjeru. Ispravno govoreći, utječete na percepciju i izazovete pozitivnu reakciju:

• Spojite sugovornika u dijalog koristeći “ti”, “mi” umjesto “ja”: “Smislit ćemo to zajedno”.
• Postavljajte pitanja riječima “kada”, “kako”, kako ne biste čuli “da” i “ne” u odgovoru: “Kada ćemo se sresti?”, “Što mislite?”
• Izbjegavajte negativne izraze sa “ne”, pretvorite ih u pozitivne: “Razumijete li ispravno …” umjesto “Nemojte pogrešno shvatiti”.
• Odbijte odbijanje: “Ovo je sjajna ideja” umjesto “Ponuda nije loša”.
• Ne koristite “mora”, “trebao bi”, jer će u protivnom sugovornik pomisliti da vrše pritisak na njega, pa iskorištavaju priliku samostalno donijeti odluku.

Provocirati krivnju

Često se ljudi boje da će se zbog odbijanja sugovornik uvrijediti. Za mnoge je važno da ih se dobro misli, pa ne mogu reći ne. Neki imaju unutarnji stav da pomognu svima kako bi kasnije nešto dobili od rodbine, poznanika.

Idete na razgovor, imajte na skladištu 2-3 opcije za rješenje problema. Ako je sugovornik odbio ponudu, predloži drugu – malo tko si može priuštiti da dva puta odbiju jer se zbog toga osjećaju nelagodno.

Pokažite prednosti

Kada privlačite druge na svoju stranu, jasno objasnite što će oni dobiti nakon toga. Ljudi su spremniji složiti se ako shvate suštinu stvari, predviđaju planirani profit ili pozitivne promjene u životu. Poželjno je da je to bila bliska perspektiva i uvjerljiv dokaz..

Rezervirajte mogući odbijanje

Ako smatrate da će se prijedlog susresti s tvrdim, samouvjerenim “ne”, poslužite se čarobnim riječima: “Slobodni ste, ne možete se složiti”. Tako podsjećate sugovornika na priliku da ga u svakom trenutku odbije: uvjerit će se da je slobodan sam donijeti odluku, nitko ne pritisne. Često u takvom trenutku ljudi vole biti sramežljivi i oni, ne sumnjajući u sebe, rade ono što želite.